BKW_20-2014

10 oktober 2014

20

Vakbeurzen trekken minder bekijks 14

’Denk niet dat de bank je vriend is’ 12 Roerige tijden voor FloraHolland 36 Omslag_BKW14-20.indd 1

06-10-14 16:09

STUNTVERKOOP IVM PERCEEL ONTRUIMING, TOPKWALITEIT T.E.A.B: Ilex aquifolium

m.kl.

Ilex aquifolium verplant

m.dr.kl. m.kl.

60/80/100/120

Prunus I. Caucasica

m.kl.

125/150/175/200

m.dr.kl.

350/400/450/500

Picea omorica

WWW.DEBETSSCHALKE.COM

175/200/225

Taxus baccata Picea omorica verplant

KASSENBOUW & KASSENSLOOP

100/125/150/175/200

60/80/100

Prunus l. Rotundifolia

m.kl.

Prunus l. Rotundifolia

m.dr.kl.

175/200/225

Fagus sylvatica Atropunicea

m.dr.kl.

175/200/225/250/300

Fagus sylvatica Atropunicea

m.kl.

125/150/175/200

80/100/125/150

Tevens voor het bijeen zoeken van al uw beplantingslijsten Bosscheweg 55 Drunen, mobiel 06-10402610/06-46580865 fax 0416-378004 • internet: www.boomkwekerijvankrugten.nl

BOOMKWEKE Venray Vakbeurs 9, 10 en 11 december 2014 Dé vakbeurs voor boomkwekers en branchegerelateerde bedrijven

Openingstijden 13.00 - 21.00 uur Gelijk

met

ene De Grotor Sec urs Vakbe y Venra

Evenementenhal Venray De Voorde 30 5807 EZ Venray T 0478 - 51 97 90 I www.evenementenhal.nl E venray@evenementenhal.nl

600420.indd 2

Ons evenement. UW MOMENT.

6-10-2014 14:59:11

Inhoud

Omslag: Arno Engels

6

Nieuws

Samen afzetgebied vergroten 4

Commentaar: Marktgericht

5

Stelling: Banken draaien ondernemende boomkwekers de nek om

6

Brabantse kwekers zetten exportcoöperatie op

Bedrijf

10 Ondernemersvragen: Mag ik in 2015 salaris nog contant uitbetalen? 11 Zó gaat u goed voorbereid naar de bank 12 ’Denk niet dat de bank je vriend is’ 14 Van alles te zien en te beleven op de vakbeurzen 15 Meegaan met daghandel

28 Oost-Europese interesse in Berberis

16 Opmerkelijk op GrootGroenPlus 18 Treeport kijkt vooruit 20 Innovaties van Expo TCO 22 Er is in de markt nog steeds ruimte voor nieuwkomers

Teelt & Gewas 24 Ondersnijden op Boskoops veen 28 Vooral Oost-Europa lijkt geïnteresseerd in nieuwe Berberis-introducties 30 Wortels stimuleren met biostimulatoren

Markt & Afzet

42 Actief prijsbeleid cash-and-carry’s

35 ’FloraHolland wil consument begrijpen’ 36 Roerige tijden voor FloraHolland 38 Green Expo richt zich meer op retail 40 Onderscheiden met NZ-sortiment 42 Prijsdruk zorgde voor actiever prijs beleid cash-and-carry’s 44 Marktnieuws

Service 46 LTO Nederland Vakgroep Bomen en Vaste planten 47 Vaktaal en Agenda Op www.DeBoomkwekerij.nl vindt u actueel nieuws, marktnieuws, fotoreportages, video’s, blogs en het magazine in digitale vorm. Problemen met inloggen? Kijk dan op www.DeBoomkwekerij.nl/inloghulp.

COLOFON Redactie

Schipholweg 1, Postbus 9324, 2300 PH Leiden E-mail: boomkwekerij@hortipoint.nl Website: deboomkwekerij.nl Hoofdredactie Wim du Mortier (071) 565 96 82 Vakredactie Arno Engels 565 96 86 Ketura Haveman 565 96 83 Ron Barendse 565 96 84 Bureauredactie Jenny Mostert, Carolyne de Vries Lentsch, Jolanda de Wekker Vormgeving Diseno vormgeving Fotografie Gerdien de Nooy Directie Elbert van den Berg Secretariaat Linda Laman 565 96 78 Alice Hoogenboom

Exploitatie

Koninklijke BDU Uitgevers B.V., Afdeling Vak- en Publieksmedia, Postbus 67, 3770 AB Barneveld Uitgever: Wiljo Klein Wolterink MBA T (0342) 494 263 F (0342) 413 141 Verkoopleider: Ron van de Hoef T (0342) 494 263 M 06 51 80 63 25 E r.v.d.hoef@bdu.nl Advertentie-exploitatie Media adviseur: Gert-Jan Bloemendal T (0342) 49 48 07 E g.bloemendal@bdu.nl, Internet: bdu.nl Verkoopleider: Ron van de Hoef T (0342) 494 263 M 06 51 80 63 25 E r.v.d.hoef@bdu.nl Abonnementenservice Aanvraag (ook via website deboomkwekerij.nl) en wijziging abonnement naar Koninklijke BDU Uitgevers, afdeling Vak- en Publieksmedia, Postbus 67, 3770 AB Barneveld, T (0342) 494 844, F (0342) 494 299, E abonnementen@bdu.nl. Op werkdagen

telefonisch bereikbaar van 8.30 – 14.00 uur Abonnementen kunnen op elk gewenst tijdstip ingaan. Opgave via deboomkwekerij.nl of bij de abonnementenservice. Abonnementen lopen automatisch door, tenzij uiterlijk twee maanden voor vervaldatum bij de abonnementenservice wordt opgezegd. Dit kan schriftelijk, telefonisch of per e-mail. Ook voor informatie over een lopend abonnement kan contact worden opgenomen met de abonnementenservice. Jaarabonnement: €236,65 (exclusief 6% btw). Studenten en scholieren krijgen 25% korting. Buitenlandse abonnees betalen een kleine toeslag.

Druk Koninklijke BDU Grafisch Bedrijf B.V. 25ste jaargang ISSN-nummer: 0923-2443 De Boomkwekerij is een uitgave van de Stichting Vakinformatie Siergewassen en de Koninklijke BDU Uitgevers B.V. Uitgever en auteurs verklaren dat dit blad op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld, evenwel kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Lezers worden met nadruk aangeraden deze informatie niet geïsoleerd te gebruiken, maar af te gaan op hun professionele kennis en ervaring en de te gebruiken informatie te controleren. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand of openbaar gemaakt in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnamen of enige andere manier, zonder voorafgaande toestemming van de uitgever. Algemene voorwaarden: op alle aanbiedingen, offertes en overeenkomsten van Koninklijke BDU Uitgevers B.V. zijn van toepassing de voorwaarden, welke zijn gedeponeerd ter Griffie van de Arrondissementsrechtbanken en de KvK.

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Inhoudspagina-BKW14-20.indd 3

3

06-10-14 16:09

Foto: CDA Europees Parlement

OPINIE

Europarlementariër Annie Schreier-Pierik bij opening Expo TCO:

’Er liggen gigantisch grote kansen voor u in de toekomst’ Het Europees parlement voelt op dit moment de kandidaat Eurocommissarissen aan de tand. CDA'er Annie SchreierPierik vertelde daarover bij de opening van Expo TCO. Want Europees beleid gaat in haar ogen boomkwekers kansen geven.

Annie Schreier-Pierik

„Vanmorgen heb ik een Eurocommissaris gehoord over gezondheid. De belangrijkste boodschap was ’preventie’. Het voorkomen van ziek worden. Dat is het allerbelangrijkste wat er aan de orde is. En dan staan we hier op uw beurs. Wat heeft u hier allemaal: u zorgt voor een prachtig landschap waar mensen van mogen genieten. U zorgt voor natuur en recreatie. Daar genieten mensen van. Als een mens zich goed voelt in een goede groene omgeving, dan is dat preventief heel goed voor de gezondheid van de mens. Het welbevinden van de mensen, en dat hebt u in de handen. Ik vond het vanmorgen een hele mooie uitspraak van onze Eurocommissaris. En toen ik vanmiddag hier rondliep dacht ik: alles bij elkaar opgeteld liggen er gigantisch veel kansen voor u naar de toekomst.

COMMENTAAR

Ik kom hier graag om uw beurs te openen. Ik mag een boom uitzoeken en ben daar erg blij mee. Ik wil de boom graag aan mijn kleinzoon aanbieden omdat hij de vijfde generatie is op ons familiegezinsbedrijf. Of hij een toekomst heeft op dat bedrijf? Ik weet het niet. Maar ik hoop zeer zeker dat u hier allen met uw bedrijf, maar zeker ook het familiegezinsbedrijf, een kans krijgen om door te kunnen gaan. Want het kan en mag niet zo zijn dat macht en kapitaal en multinationals alles in handen krijgen. Familiegezinsbedrijven zijn het draagvlak voor het platteland sociaaleconomisch gezien . En als symbool daarvoor wil ik deze boom beschikbaar stellen. U bent een mooie bloeiende sector die toekomstkansen moet krijgen. En ik hoop er aan te mogen meewerken dat het een kans krijgt.”

PEILING

Marktgericht Waar leent een beurs zich nu beter voor dan de sterke punten van uw kwekerij breed uit te meten. U staat er immers om potentiële nieuwe klanten te interesseren voor wat u te bieden heeft en bestaande te overtuigen dat ze nergens beter af zijn. Loop je met dat idee in het achterhoofd rond op de vakbeurzen in Dodewaard en Zundert, dan ga je je toch afvragen of kwekers die kans wel ten volle grijpen. Wat je vooral ziet is traditie:

Komend seizoen houden we echt vast aan onze prijs.

planten, planten en nog meer planten. Allemaal uiteraard van geweldige kwaliteit. Om de voorzitter van GrootGroenPlus te citeren: kwaliteit is tegenwoordig een uitgangspunt. Met andere woorden; als dat niet in orde is, dan is er iets stevig mis. Met kwalitatief Wim du Mortier Hoofdredacteur

goede planten onderscheidt je je niet meer van de conculega’s, en dat is niet voor het eerst zo dit jaar. En toch lijken nog heel veel kwekers op dat punt de oorlog te willen winnen... of ze proberen het op de prijs. Op de beurzen zijn er nauwelijks kwekerijen te vinden die bijvoorbeeld duidelijk maken

Eens 53%

Oneens 47%

dat zij optimaal inspelen op de daghandel. Dat de organisatie van hun kwekerij daar optimaal op is ingericht, dat hun personeel elke order op elk moment aankan. Dat alle wensen kunnen worden ingevuld; of het nu een bandje, een label of een sticktertje is: u vraagt, wij draaien. Veel kwekers zeggen dat zij het vanzelfsprekend vinden dat zij op de daghandel inspelen en zien er geen reden toe dat uitgebreid uit te venten. Dat doen velen kennelijk toch nog liever met hun product. Dit roept de vraag op hoe marktgericht de boomkwekerij werkt. Of kwekers zich wel verdiepen in de wensen van hun afnemers en hun best doen door goede service te bie-

De nieuwe peiling luidt:

De consument gaat nooit meer massaal jaarrond planten kopen.

den afnemers aan zich te binden. Laat staan dat zij een poging doen om - hoe moeilijk ook - uit te vinden naar welke producten vraag op de markt gaat ontstaan. Ook die slag

Stem mee op deboomkwekerij.nl.

moet toch een keer worden gemaakt.

4

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Nieuws opinie BKW14-20.indd 4

06-10-14 15:27

Opinie De inhoud van geplaatste lezersbrieven valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie. Zonder opgaaf van redenen kunnen brieven worden ingekort of geweigerd.

INGEZONDEN BRIEF

Autochtoon en allochtoon altijd hand in hand

COLUMN COEN DEKKERS

De min van Grootgroen plus

Het aanplanten van autochtone soorten in met name beplantingen met een landschappelijke waarde wil ik, in een reactie op de opinie van Jan P. Mauritz zeker geen trend noemen. In zo’n aanplant horen immers autochtone soorten en herkomsten thuis; deze zijn binnen onze klimaatzone optimaal geacclimatiseerd en horen hier van oudsher. Uiteraard dragen ze in het landschap bij aan de biodiversiteit. Zoals de autochtone éénstijlige meidoorn met zijn zeer gelijkmatige en gedrongen groei waardoor deze aanmerkelijk minder gevoelig blijkt voor meeldauw. Ook hebben wij in deze teelt, op de kwekerij, waarmede we toch al meer dan 15 jaar ervaring hebben, nog geen enkele aantasting van bacterievuur waargenomen.

’Hoi lieverd, ben je nu pas thuis? Hoe ging je speech bij het grootgroenontbijt? Had je nog iets aan mijn

Uiteraard is een aantal allochtone soorten ook

idee? Een draagbare eik, een glazen piano, als teken dat er echt wel muziek in de sector zit. Iets wat

perfect toepasbaar. Laat autochtoon en alloch-

verbazing of bewondering oproept. Tssk, bier.’

toon dan ook hand in hand gaan en laat vooral

’Weet je Hans, hier had je een punt kunnen maken. Jij bent innovatief, jij doet lekker gek met je Keltisch

het uiteindelijke doel van je beplanting door-

bomenkalendertje. Je had dat kinderkoortje het zwijgen op moeten leggen, want precies hier gaat het

slagggevend zijn bij je keuze.

mis Hans. Met dat bierpakketje. Het is symbolisch. Topsport, en dat is jouw sector, staat of valt met de

Pierre Domen, Marc Lodders (Lodders, Wernhout)

tip over wat een speech en een jurk gemeen hebben?’ ’Jaja, hij was lang genoeg om het onderwerp te bedekken en kort genoeg om interessant te zijn hoor. Ik moest wel opschieten want het Zunderts kinderkoor was niet meer te houden.’ ’Heb je nog wat leuks meegekregen als bedankje? Die kwekers hadden vast wat moois voor je klaarstaan.’ ’Nou, moet je luisteren, ik kreeg een lokaal bierpakketje, een streekproduct, ik geloof dat het nog achter in mijn Volvo ligt.’ ’Je maakt een grapje. Bier? Lekker dan, ze houden een boomkwekerijbeurs, met ontelbare exposanten, supermooie innovatieve producten, alles wat belangrijk is wordt uitgenodigd voor het openingsontbijt, en dan geven ze een bierpakket weg? In zo’n plastic stofhaphoes zeker? Een lokale specialiteit. Zoals we Nederland kennen van klompen, tulpen en gejatte Amsterdamse fietsen, zo ken ik Zundert van de bomen en het Corso. En die oersterke identiteit laten ze handig afpakken door een plaatselijk bierbrouwertje? Een bierpakket, dat is een sorry-maar-ik-weet-niks-beters-cadeautje. Het is het oersaaie doosje merci, een verlept bosje bloemen bij de benzinepomp of het paar sokken, van mij voor jou, tijdens sinterklaasavond. Fantasieloos! Een mannencadeau. Was er dan echt geen kweker met een beter

details. En dit Hans, dit is, om in voetbaltermen te spreken, snoeihard buitenkant paal.’ Mis dus. Het plaatselijke brouwertje heeft zijn pr-machientje beter voor elkaar dan de ’echte’ lokale specialiteit. Een min voor Grootgroen plus.

STELLING

Banken draaien ondernemende boomkwekers de nek om Hans van Hage, Kwekerij

Rick

de Bierkreek, IJzendijke:

Boomkwekerij

de

„Banken zijn in deze tijden

Oudenampsen, Loo:

Frederiksoord:

gevoelig voor niets anders

„Ik denk dat de ondernemers

„Ik denk dat de stelling

dan: betaling van schulden

zichzelf de nek omdraaien als

gedeeltelijk waar is. Aan de

(rente en aflossing), zorgen

je te risicovolle investeringen

ene kant hebben ze jarenlang

dat er geen overstand op je

doet. Een bank draait niemand de nek om, als

te veel willen uitlenen tegen hoge rentes. En

rekeningaccount ontstaat. Nieuwe financierin-

je de gemaakte afspraken maar nakomt. Dus

mijn mening is dat ze deze bedrijven nu niet

gen worden per definitie niet afgesloten. Dat

het ligt dan toch zeker aan de ondernemer

ineens kunnen laten vallen. Aan de andere

betekent heel simpel dat als je investeren wil

zelf. Misschien wordt er nog wel gerekend met

kant zijn er ook ondernemers die te veel risico

en je hebt geen eigen geld, je het kunt schud-

oude cijfers en is het verwachtingspatroon

hebben durven nemen, die alles te rooskleurig

den. Was je investering nodig om je concur-

betreffende omzet wel te hoog. Stelling is

hebben willen zien en dit hebben voorgescho-

rentiepositie te verbeteren, dan val je nu dus

dat kwekers die niet groeien het relatief goed

teld aan de banken. Wanneer je altijd veilig

om. Heb je wel zelf een beetje kapitaal om te

doen. Ik denk dat we met de gehele sector

hebt ingezet op klein blijven en niet te veel

investeren en is je investering voor iets wat

niet te veel moeten groeien aangezien het al

vernieuwen, dan pluk je daar op dit moment

zich pas op termijn terugbetaalt, dan komt

een aanbodsmarkt is geworden. Misschien is

de vruchten van. Maar wie weet slaat dit punt

een kweker - het is tenslotte nog altijd crisis -

het beter voor de sector als we er weer een

in de toekomst weer om en loont het om groot

vaak in de problemen met zijn liquiditeit. Tot

vraagmarkt van maken door niet te groeien

te denken...”

omvallens toe. Degenen die het redden met

of juist scherp te kijken naar eigen kwekerij

een beetje doormodderen blijven overeind.

of elk product nog wel uit kan. Less is more,

Leve de duurzame innovatie. Ofwel hoe de

sometimes.”

Oudenampsen,

Wilco

Beugeling,

Rob

Boer Vasteplanten,

banken het laatste beetje innovatie de nek omdraaien.” De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Nieuws opinie BKW14-20.indd 5

5

06-10-14 15:27

Foto’s: Arno Engels, De Boomkwekerij

Brabantse kwekers zetten exportcoöperatie op Negen Brabantse boomkwekerijbedrijven hebben vorige week de afzetcoöperatie ABCoop opgericht. Harm Horlings gaat voor dit collectief de verkoop doen in Zuid-Duitsland, Zwitserland en Frankrijk. Zodoende verwachten de negen hun afzetgebied te vergroten.

ABCoop staat voor Arbustum Brabant Coöperatief. De volgende bedrijven zijn de oprichters en leden: Kwekerij Aad Vermeer, Tricolor Plant, Boomkwekerij Gebr. Van Overbeek, Johan van der Mee Boomkwekerij, Plantenkwekerij Joost Sterke, P.M. de Jong Boomkwekerijen (allemaal uit

Haaren), Boomkwekerij De Spankert (Boxtel), Boomkwekerij P. Heijms (Oirschot) en Lodders Boomkwekerijen (Wernhout). In de boomkwekerijsector wordt al gauw gezegd dat een coöperatie uit nood wordt geboren, maar dat is ABCoop helemaal niet, aldus voorzitter Joost Sterke. „De afzetgebieden waarop we ons richten, zijn voor ons nieuw, of daar had ieder van ons nog niet veel klanten. We zien de afzet in die gebieden dus als een kans.”

Beter samen dan individueel

Voorzitter Joost Sterke (links) en verkoper Harm Horlings grepen GrootGroenPlus aan om de nieuwe coöperatie te promoten.

Die kans verwachten de leden van ABCoop beter gezamenlijk te kunnen grijpen dan individueel. Ze constateerden namelijk dat het aantal exporteurs in de aanlegmarkt afneemt. De leden zijn elk vrij gespecialiseerd in een productgroep, waardoor ze individueel moeite hebben om afnemers in het buitenland optimaal te bedienen. Voor de aanleg wordt een compleet groenpakket gevraagd. „Rechtstreeks klanten beleveren: daar spelen wij dus gezamenlijk op in.”

KORT Stijging onlineverkopen tuincentra

Drie winkels Intratuin naar Praxis

’Zaadmat stopt grassen niet’

De onlineverkoop bij tuincentra is in de eerste helft van 2014 met 35% gestegen ten opzichte van de eerste zes maanden vorig jaar. De totale omzet bij tuincentra blijft echter gelijk of zelfs iets achter bij vorig jaar. In de eerste helft van 2014 werd 11% van de aankopen in de tuinbranche online gedaan, tegenover 5% in 2011. Niet-groene artikelen zijn online verreweg de belangrijkste omzetmaker. Dat blijkt uit cijfers van GFK en Tuinbranche Nederland.

In het voorjaar van 2015 start Praxis een samenwerking met een franchiseondernemer die nu drie Intratuin-vestigingen in Limburg exploiteert. De tuincentra zullen in maart 2015 heropenen onder de naam Praxis Tuincentrum. Daarmee komt het aantal Praxis Tuincentra op veertien. Het initiatief zou passen in de strategie van Praxis om een prominentere rol te spelen in de groeiende markt voor tuinproducten.

Verschillende boomzaden kiemen goed op papieren zaadmatten van Terraseed, en de matten houden ook diverse onkruiden tegen, maar sterke onkruiden als grassen niet. Dat concludeert Telermaat na eerste praktijkproeven in de regio Zundert. Volgend jaar komen er wellicht vervolgproeven, als het kostentechnisch past en als het aan Telermaat ligt.

Voorstel tot sluiting Bos Brothers Vanuit de directie van WM Morrissons Supermarkets in Engeland ligt een voorstel tot sluiting van het in Hoek van Holland gevestigde Bos Brothers Fruit & Vegetables. „Er is geen sprake van móeten sluiten”, aldus Derk van Duijvenboode van de Nederlandse tak van het bedrijf. Het bedrijf handelt, anders dan de naam doet vermoeden, ook in tuinplanten.

6

Jongerenregeling vertraagd De Jonge Landbouwersregeling 2014 wordt waarschijnlijk pas in het eerste kwartaal van 2015 opengesteld. De vertraging van de steun aan jonge boeren en tuinders is het gevolg van het nieuwe Europese gemeenschappelijk landbouwbeleid. De subsidieregeling moet daarop worden aangepast. Het budget blijft wel gereserveerd voor de jongeren. In het najaar van 2015 volgt waarschijnlijk een tweede ronde.

ZPb2-codering beschikbaar Bedrijven die de bacterievuurcontroles financieren, kunnen in aanmerking komen voor een plantenpaspoort met ZPb2codering. Keurmeesters van Naktuinbouw controleren sinds juli twaalf bufferzones op mogelijke aanwezigheid van bacterievuur. De controle vindt zowel plaats op kwekerijen met waardplanten, als in de groene ruimte eromheen. Voorheen werd de bacterievuurregeling collectief betaald vanuit Productschap Tuinbouw.

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Nieuwsbericht en Kortnieuws BKW14-20.indd 6

06-10-14 15:18

Nieuws

ie op Het was nooit de bedoeling om een coöperatie op te richten, totdat Harm Horlings beschikbaar kwam. Tot de zomer was hij commercieel directeur bij M. van den Oever Boomkwekerijen, maar door een reorganisatie verloor hij die baan. Volgend jaar zou hij met pensioen gaan, maar hij besloot om zijn kennis en ervaring ter beschikking te stellen. „Aan bedrijven die niet toekomen aan andere zaken dan productie.” Twee weken geleden is Horlings daarvoor het dienstverlenend bedrijf Closer to Green gestart. En vorige week kwam daar dus de formele oprichting van ABCoop achteraan. „De bedoeling is dat de verkoop voor ABCoop de hoofdactiviteit van Closer to Green wordt”, zegt Horlings. Het streven was om zowel zijn bedrijf als de coöperatie op te richten voor aanvang van GrootGroenPlus en het nieuwe afzetseizoen. „Dat is gelukt.”

Al snel gelijkgestemd Al snel nadat Horlings beschikbaar kwam, begon het balletje naar ABCoop toe te rollen. Op initiatief van enkele kwekers, onder wie Sterke, werd contact gezocht met Horlings. Daar werd de basis gelegd voor samenwerking. Uitbreiding van de groep was gewenst

om een compleet pakket te kunnen leveren. Zodoende kwam het totaal uit op negen kwekers. Zij kennen elkaar al vrij goed, doen al zaken met elkaar en bijten elkaar niet echt qua sortiment en maatvoering. Starten met een grotere groep, dat zagen ze in eerste instantie niet zitten, want zoveel kwekers, zoveel meningen. Die negen bleken al snel gelijkgestemd. Sterke: „We hebben hetzelfde doel: zo goed mogelijk bomen en planten verkopen.”

Externe begeleider ingeschakeld Maar wat er allemaal bij de oprichting van een coöperatie komt kijken, dat wisten de kwekers niet. Horlings: „Je moet statuten opstellen, een huishoudelijk reglement, leveringsvoorwaarden enzovoort. Dat doe je niet van vandaag op morgen.” De groep schakelde daarom een externe begeleider in: Patrick Rutten van ICSE Coöperatief. „Hij heeft al een aantal coöperaties in andere sectoren opgericht, en hij kent daardoor het klappen van de zweep.” ABCoop is nu dus een feit. De leden hebben zich verplicht om hun export naar ZuidDuitsland, Zwitserland en Frankrijk via de coöperatie te laten gaan. „Onze export is

met name gericht op nieuwe klanten die via Horlings binnenkomen.” Het exportcollectief wordt inmiddels gepromoot via een brochure en de website abcoop.nl, in het Nederlands, Frans, Duits en Engels. Horlings is het aanspreekpunt van de coöperatieleden en hij verdeelt onder hen samengestelde orders.

Centrale verlaadlocatie Verzamelen en verladen gebeurt centraal bij P.M. de Jong Boomkwekerijen, laanbomenbedrijf in Haaren. Dit bedrijf is bewust uitgekozen, aldus Horlings. „Heesters met kluit of bijvoorbeeld bosplantsoen kan je vrij makkelijk op pallets verladen, maar om laanbomen te verladen heb je meer kennis, ervaring en uitrusting nodig. Dat is bij De Jong allemaal aanwezig.” De bedoeling is dat klanten één factuur ontvangen van ABCoop. Alle leden en Horlings zijn ervan overtuigd dat de coöperatie winst voor iedereen gaat opleveren. Horlings: „We gaan samenwerken op basis van wederzijds vertrouwen. Dat is een goede nieuwe ontwikkeling in de boomkwekerij.” <

Het laatste nieuws leest u elke dag op www.DeBoomkwekerij.nl

Britse tuinpromotie onder jongeren

Bontekoe zet er een punt achter

De Britse tuinbranche laat vanaf volgend jaar een nieuwe campagne draaien onder Britse consumenten. Doel van ’Love the Plot You’ve Got’ is met name om jongere consumenten meer aan tuinieren te krijgen. Belangrijk onderdeel is een roadshow langs evenementen en festivals. Consumenten kunnen dan zien hoe ze in korte tijd, en met beperkte kennis en kosten, een buitenruimte kunnen omvormen in een tuin.

Peter Bontekoe heeft besloten zich niet meer kandidaat te stellen voor een volgende termijn als voorzitter van de LTO Vakgroep Bomen en Vaste planten. Dat betekent dat hij per 1 januari 2015 stopt. Bontekoe heeft al zijn tijd nodig voor zijn kwekerij. Wel blijft hij actief in de lokale politiek. LTO Nederland zet een procedure in werking om een opvolger te vinden.

Samen verkopen via één webshop

Evaluatie waterbeheer bijna klaar

Tuinplantenbeurs gaat niet door

Zestien boomkwekers uit regio Zundert en een enkeling uit Opheusden, hebben zich in DutchPlants Europe verenigd. Middels een gezamenlijke webshop verkopen ze een totaal groenpakket tegen scherpe handelsprijzen. „Dan kunnen hoveniers meer marge overhouden aan projecten”, aldus mede-eigenaar Jurgen Denissen van DutchPlants Europe. De kwekers zetten zelf hun handel in de webshop.

Deze maand is de evaluatie klaar van Rijnlands waterbeheer afgelopen zomer, tijdens de extreme neerslag in Boskoop. De evaluatie is intern, maar wordt door een extern bureau uitgevoerd. „Na iedere calamiteit laten we altijd een extern bureau kijken naar ons handelen”, aldus woordvoerder Marjorie Teunis van het hoogheemraadschap. „Misschien hebben we zaken over het hoofd gezien tijdens het handelen.”

De Tuinplantenbeurs die Central Point Brabant van plan was te organiseren tijdens - en naast - de FloraHolland Trade Fair in Aalsmeer gaat niet door. Volgens beursorganisator Jeroen Erven is de handelsstemming op dit moment niet geweldig waardoor kwekers minder het vertrouwen hebben dat zij in november nog veel zaken op de beurs kunnen doen. Ook zorgt het FloraHolland-beleid voor vraagtekens. < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Nieuwsbericht en Kortnieuws BKW14-20.indd 7

7

06-10-14 15:18

BRANCHEWIJZER De Boomkwekerij Accountants

Automatisering

Draadrekken/steunmateriaal

Loon- en aannemingsbedrijf

Eenvoudig meer controle KANTOOR BLEISWIJK Hoekeindseweg 39, 2665 KA BLEISWIJK Tel: 088-2531850 Fax: 088-2531851

Ook last van omwaaien? Goedkoop en Stabiel:

KANTOOR DODEWAARD Edisonring 3 6669 NA Dodewaard Tel: 088-2531750 Fax: 088-2531751 KANTOOR RAAMSDONKSVEER Lissenveld 47A 4941 VL Raamsdonksveer Tel: 088-2532050 Fax: 088-2532051 www.alfa.nl

V-feetRack INFOGROEN Software BV T +31 (0)172 23 54 44 www.groenvision.com/boomkweker

Tel. : +31 621 209 044 Fax : +31 842 15 15 15 sales@floorvanschaik.com www.floorvanschaik.com

Gewasbescherming

Powered by

Automatisering

Complete software oplossingen voor de boomkwekerij Biologische bestrijding

Ongeworteld stek EversGroen Gerrit Achterbergstraat 13 4043 GH Opheusden Tel/Fax: 0488-428095 Mob: 06-21886091 www.eversgroen.nl Wij produceren en leveren, een breed assortiment ongeworteldstek, op botanische naam. Hiervoor hebben wij een moerhoek van 3 hectare. Hierbij nodigen wij u van harte uit voor een bezoek aan onze kwekerij in Rhenen.

ADAMA Northern Europe B.V. Postbus 355 3830 AK LEUSDEN Tel.: 033-4453160 Email: info.ane@adama.com Website: adama.com

Pallets

Loonwerk

henri nelissen

GEZOCHT: voorraadlijsten met prijzen, Thuja Brabant, alle maten ! taxus bacc hicksi en hilli

Thermisch verzinkte Ferro pallets. Ook pallets te huur. Tel : 0495-461777 Fax : 0495-461761 verkoop@atcnederweert.nl www.atcnederweert.nl

henri.n@hotmail.com www.hngm.nl 06-27562441

Bel of mail voor meer informatie over advertentiemogelijkheden: e-mail: svstraffic@ bdu.nl tel: 0342-494889 fax: 0342-494299 600421.indd 8

6-10-2014 12:29:45

BRANCHEWIJZER De Boomkwekerij Potten/containers

Taxaties/expertise

vander

Techniek

Teeltvloeren

50 jaar ervaring in aanleg en service

• Een halve eeuw ervaring • Steeds vernieuwend • Deskundige medewerkers

Slikke rentmeesters

onteigening ruimtelijke ordening procedures bemiddeling bij aan- en verkoop van boomkwekerijen schade-expertise aan gewassen gerechtelijk deskundig schadeexpert boomkwekerijprodukten uitgifte Prijzenregister Boomkwekerijprodukten

Marck Water en Elektrotechniek

Nieuwerkerk ad IJssel 0180-312937 • www.marcktechniek.nl

Toeleverancier

QUALITY FLOORS FOR EXCELLENT PLANTS

www.erfgoed.nl

Molenstraat 42 4758 AB Standdaarbuiten T : 0165-318500 E : office@krimpen.nl I : www.krimpen.nl

+31(0)79 593 38 00

Tuinbouwsystemen

Taxaties/expertise

Teeltvloeren Gewastaxaties, expertise voor al uw gewassen Erik de Rooij, tel: 06 53 37 52 58

t t t t t

CABRIOLETKASSEN FOLIEKASSEN SCHADUWHALLEN GEVELSYSTEMEN SCHERMINGINSTALLATIES

tel: +31 (0)174-518811 fax: +31 (0)174-516748 info@hollandtuinbouwsystemen.nl

Adri Streef, tel: 06 53 37 50 99 Wil de Bresser, tel: 06 53 42 72 33 Register Taxateurs VRT Postbus 840 5280 AV Boxtel tel: 0411-652525, fax: 0411-678751 info@dlvplant.nl www.dlvplant.nl

www.hollandtuinbouwsystemen.nl

Bel of mail voor meer informatie over advertentiemogelijkheden: e-mail: svstraffic@ bdu.nl tel: 0342-494889 fax: 0342-494299 600422.indd 9

6-10-2014 12:30:10

Ondernemersvragen

Illustratie: Peter Moorman

Mag ik in 2015 salaris nog contant uitbetalen? Een medewerker uit het buitenland heeft hier geen bankrekening en krijgt contant betaald. Nu gaat er per 1 januari 2015 een nieuwe wet gelden waardoor ik giraal moet gaan betalen en die medewerker dus wel een bankrekening moet hebben. Klopt dat?

Frank de Jong Van Oers Agro F.dJong@vanoers.nl

Stuur uw vragen of suggesties naar Postbus 9324, 2300 PH Leiden. U kunt ook bellen of mailen met (071) 565 96 82, boomkwekerij@hortipoint.nl

10

In 2013 heeft het kabinet een sociaal akkoord gesloten met werkgeversen werknemersorganisaties. In dit sociaal akkoord is een actieplan opgenomen voor de aanpak van schijnconstructies. Het kabinet heeft met de aanpak hiervan tot doel eerlijke concurrentie tussen bedrijven te bevorderen en een fatsoenlijke beloning voor werknemers te waarborgen. De nieuwe wet, op dit moment nog een wetsvoorstel, regelt dat een aantal ongewenste constructies wettelijk, de zogenaamde schijnconstructies, niet meer toegestaan zijn. Tevens krijgt de Inspectie SZW meer mogelijkheden om de regels te handhaven. Daarnaast staan in het wetsvoorstel voor u als boomkweker een aantal belangrijke wijzigingen vermeld ten aanzien van het betalen van het loon.

Minimumloon Iedereen die in Nederland werkt op grond van een arbeidsovereenkomst, heeft recht op tenminste het wettelijk minimumloon. Om de handhaafbaarheid van de Wet minimumloon en

minimumvakantietoeslag (WML) te verbeteren en om ervoor te zorgen dat de werknemers het minimumloon ontvangen, zijn aanvullende bepalingen in de Wet Aanpak Schijnconstructies (WAS) opgenomen.

Loonstrook De loonstrook is een belangrijk middel voor de Inspectie SZW om te kunnen controleren of het wettelijk minimumloon wordt uitbetaald. Daarom regelt de WAS dat een loonstrook aan bepaalde eisen moet voldoen en op verzoek aan de toezichthouder moet worden verstrekt. Tevens is opgenomen dat met ingang van 2015 het niet meer mogelijk is het salaris volledig contant uit te betalen. Vanaf deze datum moet u namelijk minimaal het salarisgedeelte dat gelijk is aan het wettelijk minimumloon per bank overmaken. Op deze manier kan ontduiking van het wettelijk minimumloon effectiever worden bestreden. Daarnaast is het niet meer toegestaan om verrekeningen met het wettelijk minimumloon toe te

passen, bijvoorbeeld verrekening van huisvesting of ziektekostenpremies.

Voorschotten Veel boomkwekers betalen hun personeel nog (gedeeltelijk) contant uit. Denk hierbij aan voorschotten op het salaris of aan scholieren. Omdat per 1 januari 2015 minimaal het salarisgedeelte gelijk aan het wettelijk minimumloon giraal dient te worden overgemaakt, hebben uw medewerkers de verplichting om een bankrekening te openen. In het verleden waren niet alle banken bereid hieraan medewerking te verlenen, omdat ze twijfelen of de bijbehorende bankkosten wel structureel worden voldaan als de medewerker weer naar het thuisland vertrekt. In de praktijk zult u uw medewerkers hiermee moeten helpen, neem daarom tijdig contact op met uw bank. Neem daarnaast tijdig contact op met uw loonadviseur om de praktische uitwerking van de wijzigingen van dit wetsvoorstel te bespreken. <

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Ondernemersvragen rechterpag-BKW14-20.indd 10

02-10-14 14:16

Tekst: Peter Cuppen, Alfa Accountants en Adviseurs, Dodewaard Foto: IngImage

Financiering

Zó gaat u goed voorbereid naar de bank Banken zijn kritisch. Dat is misschien even slikken voor de ondernemer die gewend was dat een financieringsaanvraag een formele handeling was. Maar die kritische opstelling biedt u ook kansen: het dwingt u goed na te denken over de toekomst van uw bedrijf. rendabel te kunnen blijven ondernemen? Op die vragen antwoord geven is niet altijd eenvoudig. Een accountant of bedrijfsvoorlichter kan daarbij behulpzaam zijn.

Helder investeringsplan

Een bank wil van u weten waar het de komende vijf, tien jaar naartoe gaat met uw bedrijf.

Door schaalvergroting is de hoeveelheid vreemd vermogen in bedrijven de afgelopen tien jaar ruim verdubbeld. Eind 2012 had de bank gemiddeld van elk agrarisch bedrijf een bedrag van €765.000 tegoed. Tevens speelt de economische crisis (sinds 2008) een rol, maar ook de scherpere kapitaaleisen als gevolg van Basel III (internationale afspraken tussen banken over kapitaaleisen). Veel banken stellen daarom extra eisen en zijn voorzichtiger geworden met het uitlenen van geld. Veel ondernemers hebben de ervaring dat het op dit moment niet meevalt geld te krijgen van een bank. Zo gek is het echter niet dat uw bank een helder beeld van de achtergrond van een investering of kredietaanvraag wil hebben. Of inzicht wil krijgen in uw huidige en toekomstige

financiële positie. Die bank wil van u weten waar het de komende vijf tot tien jaar naartoe gaat met uw bedrijf. En hoe uw financieringsaanvraag past in uw visie of strategie. Is het een weloverwogen keuze of een impulsieve beslissing?

Uw toekomstvisie vormt een onderbouwing voor uw investeringsplan. Gaat het bijvoorbeeld om de aankoop van machines of een perceel grond? Wat zijn bijkomende uitgaven (kosten koper, drainage of directe inplantkosten)? En bij meerjarige teelten: wat zijn bijkomende uitgaven voor de komende jaren? Of betreft het een tekort op uw rekening-courant; uw werkkapitaal? In dat geval is het de vraag of dit het gevolg is van verlies en of dit dan structureel of incidenteel van aard is. Of heeft het te maken met het groter worden van uw bedrijf? Of dat er te veel uit de rekening-courant onttrokken is voor de aanschaf van machines of privéuitgaven? Verder geeft een goede financieringsaanvraag een realistisch beeld van uw financiële toekomst: het perspectief van uw bedrijf op langere termijn. En de vraag of u voldoende verdient en risico’s goed weet te managen. Ook wil een bank weten of u op korte termijn aan uw financiële verplichtingen kunt voldoen.

Probleem of kans

Goed beslagen ten ijs

Hier ligt een kans voor u als ondernemer. Niet iedereen is elke dag bezig met de toekomst van het bedrijf. Bij de aanvraag van een financiering komt u er niet onderuit daarover na te denken. Welke opties liggen er voor u open? Heeft de markt waarop u actief bent voldoende toekomst? Hebben andere doelgroepen meer perspectief? Of andere teelten? Blijft u alleen, gaat u samenwerken, is uw areaal op termijn voldoende om

Overweegt u een financiering aan te vragen? Gebruik dan dat moment om uw toekomst goed in kaart te brengen. Het is een uitstekend fundament voor uw financieringsaanvraag. Het is niet de taak van uw bank om over uw toekomst na te denken. Die vrijheid heeft u als ondernemer, dus maak daar gebruik van. En u zult merken dat u daarmee een sparringpartner op niveau bent voor de andere kant van de tafel. < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Naar de bank-BKW14-20.indd 11

11

02-10-14 14:49

Tekst: Joef Sleegers Foto: Rien Linthout

Folkert Fennema, adviseur en oud-bankdirecteur:

’Denk niet dat de bank je vriend is’ Als bedrijven in Bijzonder Beheer worden geplaatst, dan is dat in hun eigen belang. Ten minste, zo doen banken het voorkomen. „Dat beeld klopt niet”, zegt Folkert Fennema, voormalig commercieel directeur van de Frieslandbank. „Banken zijn alleen bezig om het risico voor zichzelf te beperken. Ik zie geen enkele actie om bedrijven beter te maken.”

12

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Banken Fennema-BKW14-20.indd 12

02-10-14 14:17

Financiering

FEITEN

Folkert Fennema

Folkert Fennema heeft twaalf jaar in het bankwezen gewerkt, Wanneer komt een bedrijf onder Bijzonder Beheer?

onder meer bij Rabobank. Zijn laatste functie was commercieel

„Je zou verwachten dat daar criteria voor zijn, maar die zijn er niet. Soms is het bedrijfsresultaat negatief, soms is het onderpand van de hypotheek in waarde gedaald. Maar ik ken ook bedrijven die nooit verlies hebben geleden en die een prima solvabiliteit hebben die onder Bijzonder Beheer zijn geplaatst. Puur omdat de klant niet in alle eisen van de bank meegaat, zoals extra zekerheden of privéborgstelling.”

directeur bij Frieslandbank. Tegenwoordig heeft hij het bedrijf

Bestaan er ondernemers die er zelf om vragen?

„Nee, het gebeurt altijd onder dwang van de bank. Ik heb het idee dat banken Bijzonder Beheer mede gebruiken als argument om de rente te kunnen verhogen. Volgens de algemene voorwaarden mag bijna alles. Er zijn ondernemers die 12% rente betalen.”

Tybalt Verander- en Interimmanagement, waarmee hij bedrijven helpt met financieel advies. Onder zijn klanten zijn zestig bedrijven die onder Bijzonder Beheer zijn geplaatst.

’Ondernemers zijn bang voor de bank’

Zijn ondernemers tevreden over Bijzonder Beheer?

„Ik heb zelden of nooit een ondernemer ontmoet die daar tevreden over was. Sterker nog, als je eenmaal in Bijzonder Beheer zit, ga je alleen maar verder omlaag. Je krijgt te maken met renteverhogingen, er komen extra kosten voor accountants en adviseurs. Ik zie heel weinig ondernemers die daar nog uit komen. ”

Is er verschil tussen banken?

Een bank heeft toch niets aan een faillissement?

„Rabobank heeft een buitengewoon groot aandeel in de agrarische sector. In de glastuinbouw, meer dan 80%. Die bank is daardoor heel dominant. Veel te dominant, vind ik. Rabobank bepaalt de marktontwikkelingen in verschillende sectoren.”

„Dat klopt. In folders en in de pers spreken banken over ’extra begeleiding’ en ’wij helpen u er bovenop’. Echter, het enige wat ze doen is het risico voor de bank beperken. De vraag ’Wat kunnen wij doen om uw bedrijf beter te laten draaien?’ heb ik nog nooit zien langskomen. Echt nooit. Op zich heb ik er geen moeite mee dat banken voor zichzelf opkomen, maar zeg dan niet dat het zo goed is voor de klant.”

Hoe bepaalt Rabobank de marktontwikkelingen?

Hoe moet je hier als ondernemer mee omgaan?

„Wees niet naïef. Denk niet dat de bank je vriend is. Veel ondernemers denken: ik zit al dertig jaar bij deze bank, ze zullen me wel helpen.” Dus hoe minder de bank van je weet, hoe beter?

„Ik adviseer om open en eerlijk te zijn. Maar denk wel heel goed na hoe je naar de bank stapt. Welke vragen ga je stellen? Welke informatie geef je? Hoe kun je je zo goed mogelijk documenteren? Als je zegt ’Help me, want het gaat niet goed’, dan kun je verwachten dat de bank zegt: ’U krijgt geen krediet meer, want u hebt er zelf ook geen vertrouwen meer in.’ Wie zich niet goed voorbereidt, loopt grote kans dat dit tegen hem wordt gebruikt en dat hij in Bijzonder Beheer wordt geboekt. Zorg dat je je eigen dossier op orde hebt en dat je geen slaaf van de bank wordt.” Wat moet er veranderen?

„Er is binnen banken geen beleid over Bijzonder Beheer.

Hoe ga je om met rentes, herstel, aflossingen? Banken zeggen: ’Dat is maatwerk.’ Dat is een mooie manier om te zeggen: ’We doen gewoon wat we willen.’ Daar moet dus beleid voor komen. Voor zakelijke klanten bestaat er bijvoorbeeld geen instituut waar ze met hun klachten naar toe kunnen. Ze kunnen zich tot de klachtencommissie van de bank wenden, maar dat heeft geen enkele zin. Daar krijgen ze nooit gelijk. Sommige klanten van mij hebben rechtszaken lopen over problemen die in feite binnen tien minuten onderling kunnen worden opgelost. Het is Klein Duimpje tegen de grote reus. Veel ondernemers geven dat gevecht op. Of ze beginnen er niet eens aan. Terwijl uit eerdere rechterlijke uitspraken blijkt dat banken wel degelijk een zorgplicht hebben.”

’Rabobank is veel te dominant’

„De bank bepaalt welke bedrijven overeind blijven en welke niet. Ik heb klanten met enorme schulden, die in feite al lang failliet zijn. Toch worden ze jaar na jaar op de been gehouden omdat de bank niet het verlies wil nemen. Aan de andere kant zijn er bedrijven die goed draaien, en die met het mes op de keel extra moeten aflossen. In Bijzonder Beheer kun je beter een grote dan een kleine schuldenpositie hebben, denk ik wel eens.” Waarom horen we daar zo weinig over?

„Het verbaast me ook dat belangenorganisaties niets laten horen. Ze zitten allemaal in dezelfde clubjes; ze gaan elkaar niet stevig de waarheid zeggen. En ondernemers zelf zijn bang voor de bank.” Wat is volgens u de oplossing?

„De tuinbouw is een topsector maar het gros van de bedrijven schrijft slechte cijfers. Er moet vanuit de overheid een heel goede inventarisatie komen van de financiële positie van de tuinbouw en van de rol van de Rabobank daarin. Een duidelijk beleid en het opzetten van een onafhankelijk klachteninstituut is een must.” < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Banken Fennema-BKW14-20.indd 13

13

02-10-14 14:17

Vakbeurzen

Tekst: Wim du Mortier Foto: Arno Engels

Minder maar wel gericht bezoek op de vakbeurzen De vakbeurzen Expo TCO en GrootGroenPlus hebben dit jaar minder bezoek getrokken dan vorig jaar. Toch rapporteren de beursorganisaties dat de deelnemers tevreden terugkijken. Het bezoek leverde voldoende op. jaar van 30 september tot en met 2 oktober gehouden.

Inhoud

GrootGroenPlus: „Er heerst bij de deelnemers een positieve stemming over de handelsresultaten en contacten op de beurs.”

Expo TCO beleefde inmiddels de derde editie. Er kwamen volgens de beursorganisatie zo’n 1.500 bezoekers, iets minder dan een jaar geleden. Beursvoorzitter Wim Crum benadrukt in een eerste terugblik dat niet de aantallen bepalend zijn voor het succes van de beurs, maar wat je eraan hebt als deelnemer. Die reactie sluit aan op de ervaring in Zundert. Ook GrootGroenPlus trok deze editie minder bezoekers

INHOUD

Terugblik op twee vakbeurzen Pagina 15 Meegaan met daghandel. Hoe spelen kwekers op de beurzen in op de ontwikkeling van de daghandel? Pagina 16 Wat opviel op GrootGroenPlus Pagina 18 Zundertse Treeport kijkt vooruit op GrootGroenPlus Pagina 20 Innovaties op Expo TCO Pagina 22 Nog steeds ruimte voor nieuwkomers. Wat wordt er van op de beurzen bekroonde nieuwigheden?

14

dan vorig jaar, maar exacte aantallen noemt het bestuur niet. Volgens voorzitter David Bömer zijn de reacties van deelnemers positief. Het bezoek was kleiner in aantal, maar van goede kwaliteit. Bovendien spoort het gevoel hoe druk het was niet met de werkelijke aantallen, legt Bömer uit. GrootGroenPlus wil deze gelegenheid graag aangrijpen om het beursbezoek en de waarde daarvan voor deelnemers op een nieuwe manier te gaan vaststellen. Bömer wil daar doelstellingen aan koppelen waarop het beursbestuur is aan te spreken en kan worden afgerekend. Bijvoorbeeld door een doel te stellen dat een activiteit een minimum rapportcijfer moet krijgen van deelnemers. De werkgroep van de vakbeurs in Dodewaard gaat de afgelopen drie edities nu evalueren en bespreken hoe de toekomst van de beurs eruit gaat zien. De toekomst van GrootGroenPlus op de korte termijn is al wel bepaald; de beurs wordt volgend

De twee beurzen boden een stevig inhoudelijk programma. Expo TCO opende met een symposium over de maatschappelijke baten van het groen. Een groep studenten presenteerde hun onderzoek en stelde dat een boom in vergelijking met andere voorzieningen in de openbare ruimte misschien een relatief grote investering is, maar ook de meeste baten oplevert. „Een boom steekt er met kop en schouders bovenuit.” Onderzoeker Henk van Reuler daagde boomkwekers uit samenwerking te zoeken met afnemers en hun kennis in te zetten voor advies. „Vraag er eens naar wat wordt verwacht van een boom”, was zijn tip. Daarnaast werd uitgebreid stilgestaan bij een rekenmodel dat probeert in geld uit te drukken wat het groen oplevert: Teeb Stad. Hans Kaljee, bomenconsulent van de gemeente Amsterdam, kreeg de zaal in beroering met zijn pleidooi om meer hoogresistente Iepen te maken. Die zijn schaars.

Belangstelling De officiële opening van GrootGroenPlus werd luister bijgezet door Hans Blokzijl van het Bomencentrum. Zijn woorden sloten mooi aan bij de opening van de beurs in Dodewaard: „Als kwekers zijn we geneigd om elkaar te vertellen waarom bomen zo waardevol zijn, maar binnen de sector is iedereen wel overtuigd van de meerwaarde van groen. We moeten zorgen dat mensen buiten de sector ook belangstelling krijgen voor ons product.” <

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG-Expo INtro-BKW14-20.indd 14

06-10-14 16:11

Vakbeurzen

Tekst en Foto: Arno Engels

Meegaan met daghandel De grootgroenhandel heeft geleerd mee te gaan met de daghandel, zo bleek op GrootGroenPlus en Expo TCO. Vandaag bestellen, morgen leveren: dat is geen bijzonder verkoopargument meer, maar een must voor iedere kweker. Voorverkoop van grootgroenproducten, percelen al grotendeels verkocht voordat het rooiseizoen begon? Dat was eens de gangbare praktijk, en dat zorgde voor rust op bedrijven met laanbomen, bos- en haagplantsoen en struiken met kluit, want je wist waar je aan toe was. Maar tegenwoordig is het maar onzeker. Het is al najaar, het blad begint te vallen, maar wanneer komt er nu een order? De grootgroenhandel is de afgelopen jaren daghandel geworden. Het is niet per definitie handel binnen één dag; vaak duurt het nog wel een paar dagen tussen een order plaatsen en leveren. Maar in het algemeen laat de handel veel langer dan vroeger op zich wachten. En dan moet je in korte tijd rooien, order klaarmaken en leveren. Alleen materiaal voor de opplant gaat nog via afroep.

Niet zichtbaar in stands Dat een bedrijf met groot groen is ingesteld op het beleveren van de daghandel, kwam op de vakbeurzen vrijwel nergens zichtbaar tot uiting. Op wanden, posters of flyers werd hooguit een snelle levering gepromoot, maar daarmee lijkt een bedrijf zich niet meer te onderscheiden van anderen. Daghandel beleveren is een must voor iedere kweker geworden, zo zeiden velen op de beurzen. Ga je hier niet in mee, dan doet een ander het wel en kan je handel verliezen. Men gaat wel verschillend om met daghandel. De ene kweker op een flexibele manier: hij bekijkt wel

hoeveel werk een order kost, en is zonodig bereid om er extra hard voor te werken, ook ’s avonds en op zaterdag. De andere kweker houdt van strak plannen en vereist scherpte van zichzelf en zijn medewerkers. Zo’n kweker ervaart dat het werk beter loopt naarmate de werkdruk hoger is. Als het rustig is, wordt de scherpte minder, en daarmee de kans op fouten groter, is de argumentatie. Het verschilt ook per klant in hoeverre kwekers meegaan met daghandel. In bepaalde perioden wil iedereen tegelijk het bestelde materiaal hebben. Maar voor vaste klanten en/of klanten die hogere prijzen geven en grotere orders gunnen, wordt meestal harder gelopen dan voor klanten die minder geven, laat betalen of altijd wel iets te mopperen hebben over een levering.

Duidelijk en tijdig aangeven Duidelijkheid in de belevering is dan essentieel, zo zei men op de beurzen. Klanten verlangen dat kwekers duidelijk en tijdig aangeven als ze een bepaalde order niet klaar kunnen

hebben volgens afspraak, en waarom ze dat niet lukt. Dan is er doorgaans begrip voor een late levering. Er kan immers van alles tussenkomen: de rooier is bijvoorbeeld kapot, of een cruciale medewerker is ziek.

Grenzen stellen

Leveren aan daghandel was niet zichtbaar in stands gepromoot, maar het was wel onderdeel van gesprekken. Het is een must voor iedere kweker, zeiden velen op GrootGroenPlus en Expo TCO.

Kwekers stellen wel grenzen aan de hoeveelheid werk die ze verzetten voor de daghandel. Gezonde stress mag daarbij niet omslaan in ongezonde stress, ofwel je hoort wel te herstellen van ’morgen leveren van wat vandaag is besteld’. Dat mag volgens kwekers niet ten koste gaan van je sociale leven. Volgens kwekers moet je klanten altijd zo goed en zo snel mogelijk voorzien van besteld materiaal. Kwekers maken zich wel zorgen over de betalingen van leveringen. Op de beurzen vroeg men zich dan ook af: waarom zou je gedurende korte tijd hard rennen voor een klant, als die klant zelf niet snel over de brug komt met de betaling? Het blijft schipperen tussen daghandel voor de een en daghandel voor de ander. < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG Expo Leveren.indd 15

15

06-10-14 15:50

Tekst en Foto’s: Arno Engels, Ron Barendse, Wim du Mortier, Ketura Haveman

Opmerkelijk op GrootGroenPlus GrootGroenPlus voldeed weer helemaal aan de verwachting dat het een groene vakbeurs is. Tussen alle bomen en planten vielen enkele opmerkelijke zaken op, variërend van de nieuwste biologisch afbreekbare potten die opmerkelijk genoeg van plastic zijn, tot een aparte samenwerking rondom de LVS-techniek. En er waren weer opmerkelijke discussies.

Biopotten van plastic De nieuwste biologisch afbreekbare potten van The Bioplastics Company, zoals Planty Pot voortaan heet, zijn gemaakt op basis van polypropyleen. Plastic dus. Seah Kian Hoe, directeur van grondstoffenbedrijf Heng Hiap Industries uit Maleisië, legde op de beurs uit hoe plastic toch kan worden afgebroken. „Plastic bestaat uit koolstof, waterstof en zuurstof”, aldus Seah. „We maken het afbreekbaar door een proteïne in de moleculen te verwerken. Dit dient in de grond als aas voor bacteriën: ze eten eraan, waardoor de moleculen uiteenvallen.” In Nederland is de Vicky Clarijs en Seah Kian Hoe werken samen aan nieuwe biopotten gemaakt van polypropyleen.

pottenproductie. „We zijn de eerste in Europa die biopotten van plastic maken”, aldus Vicky Clarijs van The Bioplastics Company.

Samenwerken voor beter rendement Agricult, Frank Nouws mechanisatie en CLTV maakten op GrootGroenPlus bekend dat ze gaan samenwerken voor een betere promotie, verkoop en service van de Laag Volume Strooi techniek (LVS). Agricult is in de samenwerking verantwoordelijk voor het leveren van de strooitechniek. Frank Nouws Mechanisatie zorgt dat kwekers een machine of opbouw op maat krijgen die voldoet aan hun wensen. CLTV gaat kwekers begeleiden als zij een LVSmachine hebben gekocht, zodat kwekers leren wat de mogelijkheden zijn van LVS zodat zij optimaal rendement halen uit hun machine.

Frank Nouws (links), Koen Aerts van CLTV en Adriaan van de Ven (rechts) van Agricult.

Asra Plant is klaar voor Week van de vogels Voor het eerst vindt bij Nederlandse tuincentra de Week van de vogels plaats. Van 27 oktober tot en met 2 november besteden tuincentra exta aandacht aan vogels in de tuin. Tijdens GrootGroenPlus haakte standhouder Asra Plant al aan bij het thema. Mede-eigenaar Ad van Heesbeen van het bedrijf noemt week 44 een prima week voor deze actie. „De kerstverkoop loopt bij tuincentra in deze periode nog niet zo hard. Voor hen is deze actieweek een goede manier om extra bezoekers naar het tuincentrum te krijgen. Als bedrijf maken wij al langer gebuik van Asra Plant gebruikt vogels als verkoopargument.

16

vogels als verkoopargument voor onze planten. De Week van de vogels sluit dus prima aan op onze manier van verkopen.”

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG Gespot layou.indd 16

06-10-14 15:51

Vakbeurzen

’Juist de consument is veranderd’ Op GrootGroenPlus werd elke dag gediscussieerd over onderwerpen die het vak bezighouden. De discussies zijn binnenkort op internet te bekijken. Ook de discussie over de vraag of de consument te bewegen is jaarrond planten te kopen; dus óók in het najaar. Een panel met kwekers, handel en een tuincentrumeigenaar was daar niet optimistisch over. „Niet de tuincentra maar de consument is veranderd”, betoogde Nico Rijnbeek. In het voorjaar gaat de consument naar buiten en wil dan een mooie tuin. In het najaar, als het frisser wordt, gaan de mensen naar binnen en laten de tuin voor wat het is. „Mensen trek je over de streep door ze gemak te bieden”, stelde Dennis van Willegen van Arie Bouman Tuinplanten. „Bijvoorbeeld door complete pakketten aan te bieden met alles wat nodig is voor aanplant.”

Rond de grote groene tafel werd weer volop gediscussieerd over diverse items.

Volledig veenvrije teelt Van der Knaap liet zien dat Chamaecyparis lawsoniana ’Ellwoodii’ prima kan groeien in een volledig veenvrij substraat. Hoofdbestanddelen van het mengsel zijn kokosvezel en kokosgruis. Er zitten nog wat toeslagstoffen in. „Het mengsel is fysisch gelijk aan het standaardmengsel”, aldus Theo Bouwman van de substratenleverancier. De groei is getest op een praktijkbedrijf. Uit potgrondanalyses bleek dat de pH van het veenvrije substraat soms te hoog was. „Dit had geen nadelig effect op de planten, dankzij de bufferende eigenschappen van kokos.” Van der Knaap levert reeds volledig veenvrij substraat aan perkgoedtelers. Komend jaar volgen meerdere proeven met boomkwekerijgewassen. Aanleiding is de vraag naar veenvrij, vanuit buitenlandse retailers en handelsbedrijven die hen beleveren.

Theo Bouwman: „’Ellwoodii’ groeit in veenvrij zelfs nog beter dan in het standaardmengsel.”

Laanboomkweker kiest voor Zundert „Uiteindelijk gaat het om het aantal klanten en niet om het aantal beurzen”, zegt kweker Gijs den Hertog van A plant uit Opheusden. Eigenlijk vindt de laanboomkweker dat er te veel beurzen zijn en na twee jaar deelname aan Expo TCO in Dodewaard koos de kweker dit jaar voor GrootGroenPlus. „Ik heb een goede beurs gehad en ik heb dan ook geen spijt van mijn deelname”, zei de kweker op de derde en laatste dag van de beurs in Zundert. „We mikken op export en er komen hier meer internationale klanten dan in Dodewaard”.

Kweker Gijs den Hertog (links) uit Opheusden koos dit jaar voor deelname aan GrootGroenPlus.

< De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG Gespot layou.indd 17

17

06-10-14 15:51

Tekst: Ron Barendse Foto’s: Ron Barendse, Sandragrafie, Treeport

Treeport kijkt vooruit De recent opgerichte coöperatieve vereniging Treeport lijkt klaar voor de toekomst. Tijdens een netwerkbijeenkomst op GrootGroenPlus keken betrokkenen terug en vooruit. „Waar in andere plaatsen in het land sommige projecten instorten na het wegvallen van subsidie, is hiervan bij Treeport geen sprake”, zei een trotse burgemeester van Zundert.

’Hier vinden projecten plaats die ertoe doen’ Het woord ’trots’ viel regelmatig en links en rechts werden complimenten uitgedeeld tijdens de netwerkbijeenkomst van Treeport die op donderavond tijdens GrootGroenPlus werd gehouden. Dat het niet vanzelfsprekend is dat een samenwerkingsverband als Treeport van de grond komt, maakten diverse sprekers duidelijk. Gedeputeerde Yves de Boer van de provincie NoordBrabant onderstreepte het belang van de boomkwekerijsector voor de provincie. Dit was volgens hem een van de belangrijke redenen voor de provincie om het project Treeport vanaf het begin financieel te ondersteunen. „Bovendien vinden hier projecten plaats die er toe doen”, zei hij.

Eigenwijs

De netwerkbijeenkomst van Treeport tijdens GrootGroenPlus werd goed bezocht.

Hij noemde boomkwekers eigenwijze mensen, maar maakte - mischien juist daarom - alle leden van Treeport

land zie je dat projecten soms instorten

een compliment. „Jullie delen kennis

als financiering door de overheid weg-

en kunde en dat verdient het respect

valt, maar - ook al zijn we er nog niet -

van de provincie. In de huidige tijd van

hier in Zundert is dat niet het geval.”

bezuinigingen is financiering door de

Op zijn beurt bedankte Marc Lodders,

provincie een stuk lastiger geworden,

voorzitter Treeport, de provincie en ge-

maar ik heb er alle vertrouwen in dat het

meente voor hun steun in de afgelopen

jullie als Treeport ook zonder deze finan-

periode maar in het bijzonder ook Gerard

ciering gaat lukken om de toekomst-

de Baaij, programma-manager Treeport.

plannen te verwezelijken.”

„Met z’n allen hebben we in de afgelo-

Ook Leny Poppe-de Looff, burgemees-

pen periode geleerd dat samenwerken

ter van Zundert, was naast trots op de

loont. We zijn de droomfase ontgroeid;

beurs GrootGroenPlus ook trots op

uitvoeren is nu het motto.”

Treeport heeft keuze voor pro

Treeport. „Op andere plaatsen in het

Tijdens de netwerkavond werd uitleg gegeven over de Treeport-projecten. Gerard de Baaij vertelt onder andere over The Bioplastic Company.

18

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG Treeport layout.indd 18

06-10-14 15:18

Vakbeurzen

’Business Center Treeport wordt vlaggenschip’ „We verwachten dat begin 2016 de eerste schop van Business Center Treeport de grond in kan”, zei Marc Lodders, voorzitter Treeport, tegen de aanwezigen. Hij noemde het BCT het toekomstige vlaggenschip van Treeport. Even daarvoor had Jack Vromans van investeringsmaatschappij Victorem Investments nv zijn handtekening gezet onder een contract waarmee de financiering van het BCT definitief rond is.

Eind 2016 operationeel Volgens Remco van Dessel, projectleider BCT, hebben inmiddels diverse partijen een intentieverklaring getekend

Voor het Business Centre Treeport zijn voor 15 à 16 ha aan intentieverklaringen getekend.

om naar het BCT te verhuizen. Dit zijn onder andere een grote logistieke partij, vier handelaren, een aantal toeleveran-

naar het BCT. Dit wil volgens Van Dessel

het volume dat door Treerun wordt ver-

ciers en een bedrijf dat gevelbeplanting

niet zeggen dat kwekers over een paar

werkt nog beperkt is en vragen zich af of

maakt van organisch restafval. Het tota-

jaar niet meer terecht kunnen op het

dit op de nieuwe locatie zal toenemen.

le BCT-terrein beslaat 60 ha, maar wordt

Cltv-terrein. „Op het BCT-terrein komt

Van Dessel zegt er op te vertrouwen dat

gefaseerd op de markt gebracht. De eer-

de echte Treehub, maar daarnaast wil-

dit inderdaad het geval is. „Doordat een

ste fase is 12 ha en volgens Van Dessel

len we gaan werken met een aantal

aantal handelaren zich zal vestigen op

liggen er nu intentieverklaringen voor

subhubs. Het Cltv-terrein is er daar één

het BCT ontstaat er een aanzuigende

de uitgifte van zo’n 15 à 16 ha, maar hij

van, maar we kijken ook naar de Noor-

werking en zal het volume stijgen. Bo-

houdt een slag om de arm. „Ik weet dat

derkempen en eventueel Opheusden of

vendien zal export een steeds grotere

een intentieverklaring nog geen defini-

Haaren als locatie voor een dergelijke

rol gaan spelen waardoor de nieuwe

tieve koopovereenkomst is.”

subhub.”

locatie langs de A16 beter is dan de hui-

De logisitieke activiteiten die nu wor-

Onder kwekers zijn ook wel kritische

dige locatie van Treerun in Zundert.”

den uitgevoerd door Treerun vanaf de

geluiden te horen over het vervolg van

Cltv-locatie, zullen op termijn verhuizen

Treerun op de nieuwe locatie. Zij zien dat

oor projecten gemaakt Treeportleden hebben het afgelopen

Bedrijf en ondernemer

Projecten: Seizoensverlenging, Vicoe,

half jaar tijdens Treeportcafés een aan-

„Tewerkstelling van werknemers uit

Green Deal, Beperken vogelschade,

tal onderwerpen gepitcht. Vervolgens is

Midden- en Oost-Europa zorgt soms voor

Duurzame hulpmiddelen, Behoud

een keuze voor de volgende projecten

problemen, maar zij verzetten ook veel

bufferzone, Duurzame energie,

gemaakt.

werk op onze bedrijven. Ons project

Mechanische onkruidbestrijding.

Arbeidsuitwisseling brengt een en ander in kaart”, zegt kweker David Bömer.

Promotie en Marketing

Projecten:

Arbeiduitwisseling,

Com-

Treeport in Business

„In het buitenland staat Zundert als

municatie kweker-handelaar, Praktijk-

„Treeport participeert in een aantal com-

boomteeltregio nog onvoldoende op de

onderwijs, Marketing en management,

merciële projecten die in het belang

kaart. Daarom moeten we in het buiten-

Masterclass bedrijfsopvolging.

zijn van alle leden”, aldus programma-

land vaker indruk maken met een grote stand”, legt Fons van Wezel van Sap Ho-

manager Gerard de Baaij.

land de keuze voor een aantal marketing

Teelt en Techniek

en promotieprojecten uit.

„Onder andere door verbetering van

Projecten:

Buitenlandse

beurzen,

koel- en bewaartechnieken willen we

GrootGroenPlus en Regiotuin, Regio-

kijken of seizoensverlenging mogelijk

nale Promotie, Sortimentskeuze export-

is”, legde kweker Eric Mulders de aanwe-

gebieden, Treeportuitingen.

zigen uit.

Projecten: BCT, The Bioplastics Company (voorheen Planty Pot), Treerun, Botany (proeftuin) en NL Greenlabel.

< De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG Treeport layout.indd 19

19

06-10-14 15:18

Tekst en Foto’s: Arno Engels

Innovaties van Expo TCO Expo Tree Centre Opheusden (TCO) werd wel gepresenteerd als een echte laanbomenbeurs, maar er waren ook opvallend veel nieuwe technische innovaties te zien voor het laanbomenbedrijf. Zoals een automatische diktemeter, een wortelsnoeimachine, een flexibele palenzetter en automatische hoogwerkerbesturing.

Sensoren sturen hoogwerker Damcon toonde diverse noviteiten op Expo TCO waaronder

teerd net boven de wielbasis, de afstand tot de bomen meten

een automatisch besturingssysteem voor hoogwerkers. Het

en de onderlinge afstand in de rij. Op basis van de metingen

systeem bestaat uit twee ultrasoonsensoren die, gemon-

volgt de hoogwerker automatisch het midden van de rij, of een bepaalde afstand uit het midden. Aan het begin van een nieuwe rij zoekt het systeem automatisch de ingestelde positie weer op. Combinatie Mauritz liet de sensoren voor het eerst op een snoeiplateau bouwen. Afgelopen seizoen heeft het bedrijf de automatische besturing met succes getest. Het systeem blijkt veel arbeid te besparen, omdat je de machine niet meer zelf hoeft vooruit te rijden. Het systeem voorkomt bovendien schade aan bomen, want als je zelf stuurt terwijl je hoog tussen de kronen staat, kun je de wielen bijna niet zien. Behalve de automatische besturing introduceerde Damcon een snelwisselsysteem van Pazzaglia voor rooimessen. In plaats van de gebruikelijke vier bouten hoef je maar één bout los en weer vast te draaien, wat tijdwinst oplevert. Het systeem heet Quick Release Blade. De nieuwe kluitenrooier van MDE, die ook te zien was op Expo TCO, heeft ook een snelwisselsysteem (Blade Fix), maar dit is een klauwkoppeling met hydraulische klemming. Damcon presenteerde nog onder andere nieuwe flexibele spuit-

Dankzij deze ultrasoonsensoren hoef je een hoogwerker niet meer zelf te besturen.

kappen, waardoor je op de rij kunt spuiten zonder gewasschade.

Flexibele palenzetter Buiten de beurstent liet R. Verwoert Boomkwekerij & Loonbedrijf een nieuwe machine zien om boompalen te kunnen zetten. Het is in feite een bestaande Holmac, met aan de voorkant een nieuw palenzetsysteem dat naar idee van Verwoert is gebouwd door een constructiebedrijf. De arm kan zowel naar links als naar rechts zwenken, dus de machine kan aan weerskanten rijen voorzien van palen. Andere palenzetters kunnen maar één rij meenemen, omdat hun arm op slot wordt gezet vanwege de kracht die erop komt te staan. De arm van Verwoerts machine kan bovendien naar voren en naar achteren bewegen, zodat het ook mogelijk is om palen schuin in de grond te zetten (zoals aan het begin en het eind van een rij). De machine is smal genoeg voor een rijafstand van 1,3 m. Een minigraver met een palenzetter eraan is volgens Verwoert te breed voor zo’n rijafstand. Aan de achterkant van de machine kan je verder een kar hangen met een voorraad palen erop. Verwoert gebruikt de machine in de zomerperiode om palen te zetten. In de winterperiode staat ze niet stil, want dan komt er een kluitenrooier aan.

20

In het rooiseizoen wordt het palenzetsysteem vervangen door een kluitenrooier.

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Expo Techniek.indd 20

06-10-14 14:41

Vakbeurzen

Nieuwe versie wortelsnoeimachine MDE Machinebouw introduceerde op Expo TCO een nieuwe versie van de wortelsnoeimachine. De vorige versie was een robuuste, computergestuurde machine waarin je bomen een voor een onder een veiligheidskap legde. Volgens Mazinus van Dijk, eigenaar van MDE, waren laanboomkwekers wel enthousiast over die machine, maar ze vonden de prijs (ruim €30.000) te hoog. De machine bleek ook een te grote omvang te hebben om ergens in een loods, vol met bomen, neer te zetten. Die mindere aspecten zette Van Dijk aan het nadenken. Het resulteerde in een nieuwe versie van de wortelsnoeimachine die op de beurs prompt de Rabo Innovatieprijs won. Het snoeien op zich gebeurt nog steeds op dezelfde manier, namelijk met een horizontaal werkende cirkelzaag en een verticale zaag die door een computer worden aangestuurd. Voor de rest is de machine heel anders geworden. Compacter dan de vorige versie, zeg maar een pallet breed, zodat ze makkeHet snoeien van het wortelgestel gebeurt door een horizontale en een verticale cirkelzaag.

lijk (met een heftruck of palletwagen) door een vrij volle loods is te transporteren. De machine heeft ook geen gesloten kap meer,

maar een doorzichtig veiligheidsscherm rondom, zodat je op het snoeigebeuren kunt kijken. De nieuwe versie is bovendien sneller. „We hadden onszelf de eis opgelegd dat de capaciteit niet omlaag mocht”, aldus Van Dijk. Dat is gelukt. De vorige versie had een cyclustijd van circa 25 seconden, ofwel zo lang duurde het voordat je een nieuwe boom onder de kap kon leggen. „De cyclustijd bedraagt nu 13 seconden, waarvan het snoeien 9 seconden duurt.” De machine is nu ook goedkoper. De prijs ligt net onder €10.000. Daardoor is de nieuwe versie ook interessant voor een kleiner bedrijf dat veel uren kwijt is aan het handmatig snoeien, aldus Van Dijk.

Prototype automatische diktemeter De afgelopen jaren waren verschillende concepten ontwikkeld om automatisch de boomdikte te kunnen meten. Uit testen door PPO en enkele kwekers kwam een prototype naar voren dat een driehoeksmeting uitvoert. Daarna was het wachten op een marktpartij om de productie op te pakken. Met TreeHug is er nu een marktpartij. Het is een nieuw bedrijf uit Wageningen, dat een samenwerkingsverband is van Hendriksen Boomadvies, Enrin en LINX Mobile Solutions. Hendriksen kent de laanbomenpraktijk goed, Enrin ontwikkelt meetinstrumenten en LINX levert software en hardware voor zulke instrumenten. Op Expo TCO presenteerde TreeHug een prototype van een automatische diktemeter, maar deze TreeHugger maakt geen driehoeksmeting, maar trekt een draadje om de stam. Het principe is dus gebaseerd op de traditionele meting met een centimeterbandje. Alleen gaat het met de TreeHugger veel nauwkeuriger. De meetwaarden hoef je ook niet meer met pen en papier te Voor de diktemeting trekt de TreeHugger een draadje om de stam.

noteren, maar die worden opgeslagen in een digitaal kladblok: dat kan een tablet zijn of een pda. De data koppel je aan je kantoorsysteem: zie hier digitale voorraadregistratie. Dit levert vol-

gens TreeHug 30-50% arbeidsbesparing op bij de jaarlijkse voorraadopname. De kosten van het systeem (diktemeter, software en tablet) zijn ongeveer €4.000. De TreeHugger meet nauwkeurig tot op de tiende centimeter. Stel, je meet een dikte van 13,9 cm: dan zou die in maat 12-14 vallen. Maar als je in augustus al hebt gemeten en in september nog diktegroei verwacht, kun je die boom ook in maat 14-16 laten vallen. Met de centimeterband weet je dat niet, aldus TreeHug. Het systeem bevat spraakherkenning, ofwel je spreekt zelf een gemeten dikte in. De software voorkomt afleesfouten zoals je die wel kan maken bij traditioneel meten en registreren. TreeHug werkt nog aan automatische kleurcodering bij het systeem.

< De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Expo Techniek.indd 21

21

06-10-14 14:41

Tekst: Ketura Haveman Foto’s: Peter van Rijssen, Arno Engels

Er is in de markt nog steeds ruimte vo Jaarlijks worden op de beurzen weer een aantal nieuwe introducties bekroond als beste nieuwigheid of noviteit. Hoe gaat het met deze nieuwigheden na hun bekroning? Zit de markt wel te wachten op deze nieuwkomers? Jaarlijks worden op de beurzen tientallen nieuwe planten geïntroduceerd. Aan deze nieuwigheden en vooral aan de beste nieuwigheid van een beurs wordt in de media in binnen- en buitenland veel aandacht besteed. Hoe reilen en zeilen deze introducties daarna? Betula pendula ’Spider Alley’ werd op GrootGroen in 2011 uitgeroepen tot de beste noviteit. De plant was inge-

zonden door Van Vliet New Plants in Stroe. „De plant is na de introductie goed opgepakt door de handel. In heel Europa doet de plant het goed, maar met name in Rusland is ’Spider Alley’ erg geliefd. Het zijn vooral Poolse kwekers die de plant kweken voor afzet naar Rusland”, vertelt Sander van Vliet. Magnolia soulangeana x liliiflora ’Genie’ werd in 2011 op IPM in Essen

uitgeroepen tot de beste noviteit. Van deze plant werden afgelopen jaar 30.000 stuks verkocht. „Dat aantal is nog steeds groeiende”, vertelt Peter van Rijssen van Plantipp, licentiehouder in Europa en inzender van de plant op IPM. Het winnen van de prijs vormde voor beide planten een prettige start. „Een noviteitenprijs genereert altijd aandacht. Veel kwekers en handelaren komen even langs om je te feliciteren en even te kijken. Daarnaast wordt er in de bladen aandacht besteed aan de plant. Maar meer dan een start is het niet”, aldus Van Vliet.

BESTE NIEUWIGHEID GROOTGROENPLUS

’Deze plant vraagt om een andere aanpak’ Leucothoe keiskei ’Halloween’ (’Opstal16’) van Boomkwekerij Ron van Opstal uit Zundert werd op GrootGroenPlus uitgeroepen tot de beste nieuwigheid van de beurs. Ron van Opstal was zelf enigszins verrast dat zijn plant de prijs kreeg. „Het lange smalle blad maakt dat Leucothoe ’Halloween’ wel echt een vernieuwing in het bestaande sortiment is. De prijs voor beste nieuwigheid had ik echter niet verwacht. Ik denk zelf dat de presentatie uiteindelijk de doorslag heeft gegeven.” Van Opstal presenteerde Leucothoe ’Halloween’ in pompoenen. „De presentatie was niet mijn idee, maar het idee van Peter van Rijssen van Plantipp. Zelf was ik meer met de plant bezig, je wilt natuurlijk de plant in optimale conditie op de beurs presenteren. Gelukkig heeft Peter oog voor hoe je een product moet presenteren. Hij kwam met het idee van de pompoenen om de naam kracht bij te zetten. Qua kleur en vorm van de plant past het ook goed.” De prijs heeft Van Opstal aan het denken gezet

22

over de presentatie. „Wij zijn redelijk actief met

denk ik ook dat we hier in de verdere afzet wat

teraard moet daar vervolgens ook een passend

het zoeken naar nieuwe planten. Zo proberen

mee moeten.”

halloween-etiket bij komen. Het is wel een grap-

we jaarlijks wel met iets nieuws op de markt

Van Opstal wil volgend jaar de planten in de

pige ontwikkeling. Het is iets anders dan alleen

te komen. Tot op heden hebben we echter nog

markt gaan zetten met sierpotten in de vorm

een plant kweken en verkopen. Daar had ik bij de

nooit op de presentatie gelet. Ik was me er ook

van pompoenen. „Hoe het plaatje er precies uit

naamgeving van de plant helemaal niet bij stil-

niet van bewust dat het meeweegt in het oor-

gaat zien weet ik nog niet. Ik ga kijken of ik be-

gestaan, maar nu vind ik dat het product gewoon

deel van de jury. Nu we echter de plant op de

staande potten kan vinden die hier bijpassen en

vraagt om die toegevoegde waarde.”

deze manier op de beurs hebben gepresenteerd,

anders moet ik misschien wat laten maken. Ui-

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG-Expo Nieuwigheid.indd 22

06-10-14 14:41

Vakbeurzen

te voor nieuwkomers Nieuw Nieuw zorgt voor aandacht. Van Rijssen: „Ook zonder award. Op een beurs kijken kwekers en handel toch wat er nieuw is ten opzichte van het bestaande. Nieuwe introducties krijgen daardoor altijd aandacht op beurzen. Het winnen van een award zorgt ervoor dat je noviteit niet over het hoofd wordt gezien tussen alle nieuwe introducties.” De nieuwigheden krijgen die aandacht, omdat het aanbieden van nieuwigheden voor een deel van de kwekers en handel een manier is om zich te onderscheiden van hun collega’s. „Maar uiteindelijk moet een nieuwigheid langer mee dan enkele jaren. Bij laanbomen wordt het kwekersrecht voor dertig jaar afgegeven en het uitgangsprincipe is dat een plant ook daadwerkelijk die periode mee blijft draaien in de handel”, vertelt Van Vliet.

Bewijzen Of een beste nieuwigheid aanslaat, is vooral afhankelijk van de kwaliteiten van de plant, meent Van Rijssen. „Dat een plant uiterlijk een echte vernieuwing is, blijkt al uit de titel. Maar de titel zegt niet altijd iets over de kwaliteiten van de plant.” Soms blijken nieuwigheden in de teelt of vermeerdering dusdanig problematisch te zijn, dat ze uiteindelijk van de markt verdwijnen. „Een plant kan niet van A tot Z worden getest. Soms wordt na een introductie pas duidelijk dat het uiterlijk erg vernieuwend is, maar de teelt of houdbaarheid onvoldoende is. De meeste nieuwigheden vinden uiteindelijk hun weg. Soms blijft het wel een nicheproduct met een beperkte productie. Dat is misschien ook inherent aan soorten die een benoeming als beste nieuwigheid krijgen. Een dergelijke benoeming geeft al aan dat een plant een opvallende verschijning is en die zijn niet altijd geschikt voor massaproductie.” <

B E ST E N I E U W I G H E I D E X P O -TCO

’Wij zijn niet echt van de nieuwe soorten’ Voor Batouwe Boomkwekerijen in Dodewaard was het de eerste keer dat ze een plant inzonden voor de nieuwighedenkeuring en ze gingen vervolgens gelijk met de prijs voor beste nieuwigheid aan de haal. „Wij zitten qua teelt niet echt in de noviteitenhoek, maar we vonden het wel grappig om ook een keer een plant in te zenden. We hebben eerst bedacht dat we wel wat wilden inzenden en zijn toen pas gaan kijken welke plant het moest worden”, vertelt Willem Huibers, een van de twee eigenaren van de kwekerij. De keuze viel op Carpinus betulus ’Rockhampton Red’. In de zomer lijkt de plant erg op de gewone C. betulus, maar in de herfst krijgt de plant een opvallende rode herfstkleur. „Het is een sterke plant die weinig last heeft van ziektes. In dat opzicht lijkt ze gewoon op de zaailing. In de herfst is de plant echter een opvallende verschijning. Het is daardoor ook echt een aanvulling op het bestaaande sortiment.” De herfstkleur was tijdens de beurs nog niet zichtbaar. „We hebben daarom een grote foto meegenomen van de ’Rockhampton Red’ in de herfst. De foto heeft de jury uiteindelijk overtuigd.” Huibers heeft de plant uit Engeland. „Wij hebben tien exemplaren gekregen van een Engelse kweker om ze te vermeerderen.” Batouwe Boomkwekerijen kan de plant komend jaar nog niet leveren. „De planten die we nu vermeerderd hebben, zijn voor de Engelse kweker. In de toekomst hopen we de plant wel te kunnen leveren.” Of Huibers volgend jaar weer meedoet aan de nieuwighedenkeuring? „Dit proeft natuurlijk wel naar meer. Het zorgt ook voor de nodige extra aanloop. Dat is altijd leuk. We moeten dus maar even kijken.” De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

GG-Expo Nieuwigheid.indd 23

23

06-10-14 14:41

Tekst en Foto: Arno Engels

24

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

FotoSpread ondersnijmachine.indd 24

06-10-14 14:52

Ondersnijden op Boskoops veen Met een ondersnijmachine op rupsen die Baatje Grondverzet door Lommers heeft laten bouwen, is een nieuwe stap gezet in de mechanisatie op Boskoops veen. Afgelopen tijd is de machine uitgeprobeerd bij diverse kwekers, zonodig nog wat aangepast, en nu is ze rijp voor de praktijk. In deze Cryptomeria bewijst ze dat ze vier rijen tegelijk kan snijden, zowel verticaal als horizontaal. Het is op verschillende diepten mogelijk en ook horizontaal per bed. Bij het middenpad rijdt de machine recht op een transportwagen, die met een tractor naar het volgende bed wordt getrokken. Zodoende hoeven de rupsen niet te draaien op het pad. <

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

FotoSpread ondersnijmachine.indd 25

25

06-10-14 14:52

G. VAN DE KOLK B.V.

ALWAYS NO 1 FOR THE NURSERY

G.VAN DE KOLK SPOORSTRAAT 65 4041 CL KESTEREN TEL: 0031 (0) 488 442182 www.gvandekolk.nl IMPORTEUR BENELUX

600423.indd 26

6-10-2014 12:28:51

Ons bedrijf is een gerenommeerd internationaal groothandelscentrum voor boomkwekerijproducten en vaste planten, gevestigd op het ITC Boskoop in Hazerswoude. We leveren een uitgebreid, exclusief assortiment van een constante, hoge kwaliteit aan hoveniers, landschapsarchitecten, bloemisten en andere professionals. We halen dit uit eigen land, maar ook uit Italië, Spanje en België, in vele soorten, maten en aantallen, maar altijd van dezelfde prachtige kwaliteit. Noem het liefde voor het vak, perfectionisme. De producten staan overzichtelijk uitgestald op een buitenterrein van 3 hectare en in een kas. Ze kunnen worden opgehaald of thuis bezorgd. Alles is mogelijk, want naast kwaliteit staat service bij Greenlink centraal. We werken in een klein team van 12 gemotiveerde mensen. Iedereen beschikt over een stevige groene ondergrond en iedereen heeft een eigen taak. Daarnaast helpen we elkaar, waar mogelijk en nodig, zeker in drukke tijden. Veel aanloop van klanten zorgt voor veel dynamiek. Aandacht hebben we voor onze klanten, voor onze producten maar ook voor onze mensen en voor elkaar.

Greenlink groeit en heeft ambities om nog verder te groeien. Voor ons team zoeken wij een

Verkoper/Medewerker Marketing m/v In deze functie vervul je een belangrijke commerciële rol. Je vult het commerciële team aan, waarin een binnendienstverkoper, een inkoper en de directeur van het bedrijf al actief zijn. Je houdt je bezig met het werven van nieuwe klanten en accountmanagement. Het maken van offertes en verwerken van verkoopopdrachten zijn onderdeel van de werkzaamheden. Regelmatig zal je ook behulpzaam zijn bij de inkoop en bij de voorraadbewaking. Hiervoor heb je veel contacten met de andere collega´s in het bedrijf. Af en toe spring je ook in om hand- en spandiensten aan collega´s te verlenen. In deze functie bezoek je regelmatig bestaande en nieuwe relaties van Greenlink. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor zowel de webshop als voor de website van ons bedrijf. Je initialiseert en draagt marketing activiteiten uit in overleg met collega’s. Bij deze taken verwachten we dat je zelfstandig je werk indeelt en organiseert, maar tevens dat je je opstelt als teamplayer. Voor deze functie vragen wij - HBO niveau, bij voorkeur in de groene sector - kennis van boomkwekerijproducten en van de markt - goede communicatieve vaardigheden - goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal - zelfstandigheid en een praktische instelling - minimaal 3-5 jaar verkoop werkervaring binnen de sector Zie je jezelf dit allemaal doen, stuur dan je CV per E-mail naar fred@greenlink.nl. Voor meer informatie kan je kijken op onze website www.greenlink.nl. Wil je meer weten over de functie, bel dan met Fred de Koning, telefoonnummer 06 5147 1242

Acquisitie wordt niet op prijs gesteld.

600424.indd 27

6-10-2014 12:29:21

Tekst: Emiel van den Berg Foto's: Floralook

Vooral Oost-Europa li in nieuwe Berberis -i Berberis heeft het imago van een ouderwetse plantsoenplant. Dankzij recente introducties treedt de heester langzaam weer op voorgrond. Extra is zijn winterhardheid die garant staat voor een uitgestrekt afzetgebied.

B. thunbergii ‘Tiny Gold’ is een bolvormig groeiend dwergstruikje met heldergeel blad.

Ruim vijfhonderd soorten, een groot aantal cultivars en uiteenlopende verschijningsvormen. Dat biedt het plantengeslacht Berberis. Grofweg is een indeling te maken tussen bladhoudend en bladverliezend met sierwaarde door bladkleur, bladvorm, herfstkleur, bloei, bes en habitus. Extra is de vaak extreme winterhardheid, de probleemloze groei op vrijwel alle grondsoorten en de gezondheid. Juist vanwege al die voordelen wordt Berberis geregeld in gemeenteplantsoenen gebruikt en dat imago van plantsoenenplant heeft de plant eerder kwaad dan goed gedaan; de particulier laat Berberis al jaren links liggen. Met name de doorns zijn daar debet aan. Bij de bladhoudende soorten speelt de bloei vaak de hoofdrol. De wintergroene B. linearifolia ’Orange King’ is een echte retailplant. De rijke oranje voorjaarsbloei maakt de plant tot een visueel aantrekkelijk product. Kruisingsvorm B. x stenophylla heeft plaats gemaakt voor verbeterde cultivars als de relatief laag blijvende ’Crawley Gem’ die oranjerood bloeit en de donkergeel bloeiende

WAT DE SPECIALISTEN ZEGGEN...

28

Vromans Kwekerijen in Biest-

Ondanks de grote variatie binnen

Roelands Boomkwekerijen in Zun-

Leenders Plants in Helden heeft

Houtakker is een plantgoedspe-

het sortiment benadrukt Arnoud

dert levert van oudsher bos- en

opvallend gekleurde B. thunbergii-

cialist met ruim elf verschillende

Oortwijn van Boomkwekerij Dart-

haagplantsoen. Van Berberis julia-

cultivars, vaak ook met een fraaie

Berberis. Tijdens Plantarium intro-

huizer in Leersum het imago-

nae, B. thunbergii en B. thunbergii

voorjaars- en herfsttint. Het over-

duceerde het bedrijf B. thunbergii

probleem van Berberis. „De doorns

‘Atropurpurea’. „Alle drie door zaad

grote deel gaat richting Oost-Euro-

‘Lutin Rouge’. Het overgrote deel

maken het beheer lastig.” Binnen

te vermeerderen en uitgroeiend tot

pese landen als Polen en Rusland.

van het aanbod bestaat uit ge-

het sortiment merkt hij de laatste

forse hagen”, vertelt Jack Roelands.

„Vanwege de bijzondere winter-

kleurdbladige cultivars van B. thun-

jaren een versmalling met een dui-

Via hun klanten gaan de planten

hardheid, tot -30ºC, zijn ze daar zeer

bergii en gaat richting Oost-Europa.

delijke switch naar groenblijvend.

richting openbaar groen en particu-

gewild”, vertelt Paula Leenders. Het

Het bedrijf merkt dat de teelt onder

Oortwijn noemt bij groenblijvend

lier. „Met de dichte groei en de vele

bedrijf levert zeventien verschillen-

druk staat en mijdt zoveel mogelijk

de B. frikartii-cultivars ‘Amstelveen’

stekels vormen ze ondoordringbare

de variëteiten – bijna allemaal kwe-

nieuwkomers met licentie. „Een-

en ‘Telstar’ als twee goede voor-

barrières. Extra zijn de bloei en de

kersrechtelijk beschermd – maar

voudigweg vanwege de prijs. ‘Lutin

beelden. Vormen van B. thunbergii

herfstverkleuring.” Afzet en sorti-

er komt meer. Tijdens GrootGroen

Rouge’ zie ik als uitzondering van-

blijven ook gevraagd, ook de eigen

ment zijn al jaren stabiel alhoewel

in Zundert werd ‘Inspiration’ ge-

wege de bijzondere eigenschap-

licentierassen zoals de groene

voor het eerst dit jaar B. vulgaris is

introduceerd, een in Tsjechië ont-

pen van deze plant”, vertelt Ad Vro-

‘Dart’s Defiance’ en de rode ‘Dart’s

toegevoegd. „Vanwege de enorme

wikkelde cultivar. „Compact groei-

mans. Afzet binnen Nederland blijft

Purple’ en ‘Dart’s Red Lady’. „De

stekels, maar ook vanwege de uit-

end als ‘Admiration’ en met blad in

bescheiden. „Dat heeft nog altijd te

groenbladige ‘Green Carpet’ is ge-

stekende winterhardheid. De afzet

rood-, roze- en wittinten. Het jonge

maken met het imago van stekelige

liefd vanwege de geel tot oranje

is vooral richting Oost-Europa.”

loof is heel fijn en lichtrood van

plantsoenplant.”

herfstverkleuring.”

kleur.”

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Sortiment Berberis.indd 28

02-10-14 14:22

Sortiment

pa lijkt geïnteresseerd ris -introducties

B. thunbergii ‘Red Dream’ komt uit de Dream-serie en is een sierlijke heester met dunne spreidende twijgen en klein lancetvormig blad. Geschikt voor lage haag.

’Handsworth’. De laatste haalt een hoogte tot 2 m, net als de oranjegeel bloeiende ’Jolanda’. B. darwinii, een ouderplant van B. x stenophylla, heeft oranjegele bloemen die worden gevolgd door donkerpaarse bessen. Opmerkelijk is het ontbreken van doorns maar de bladrand daarentegen is venijnig getand. Het meest toegepast in het openbaar groen is de winterharde B. x frikartii. Enkele compacte cultivars groeien tot 1 m hoogte en vormen goed gesloten vakbeplantingen. Grover qua uitstraling is de eveneens in het openbaar groen te vinden 2 m hoge B. julianae. Het langwerpige blad ligt verscholen tussen tot soms wel 4 cm lange doorns. Na de zachtgele bloei volgen blauwberijpte bessen. De half-wintergroene B. julianae krijgt elke herfst een rode bladverkleuring.

Bladverliezend Bij de bladverliezende Berberis draait het vrijwel helemaal om B. thunbergii. Van oudsher zijn zaailingen van de soort en de roodbladige cultivar ’Atropurpurea’ veel gebruikte haagplanten. De ongeveer 2 m hoge en brede plant heeft een dichte vertakking en een gele bloei in mei. Extra zijn de koraalrode bessen en de helderrode herfstverkleuring. De compacte ’Atropurpurea Nana’ heeft ook rood blad. Door het aantrekken van de Oost-Europese en Scandinavische markt zijn er de afgelopen vijftien jaar veel nieuwe cultivars van deze zeer winterharde Berberis-soort op de markt verschenen. Al dan niet kwekersrechtelijk beschermd. De bladkleuren concentreren zich op rood, roodgevlekt en geel – waarbij vaak ook de herfstverkleuring sierwaarde heeft – en de habitus is vaak compact, heel soms zuilvormig. Inmiddels lijkt de afzet wat te stagneren, maar met name vanwege de goede winterhardheid zal deze Berberis-soort niet snel meer naar de achtergrond verdwijnen.

B. thunbergii 'Bagatelle' valt op met zijn diep donkerrode bladkleur. Tussen het glanzende voorjaarsloof verschijnt een overdaad aan kleine lichtgele bloemen.

B. thunbergii ‘Harlequin’ is een al wat langer bekende bontbladige cultivar. De bladkleur is het meest opvallend bij een standplaats in de zon.

EIGENSCHAPPEN Veel verkochte Berberis B. thunbergii – groenbladig, bossige plant voor haag en vakbeplanting, 1-1,5 m B. thun. ’Atropurpurea’ – roodbladig, bossig, voor haag en vakbeplanting, 1-1,5 m B. thun. ’Atropurpurea Nana’ – roodbladig, compact, dicht vertakt en breed, 0,5 m B. thun. ’Bagatelle’ – donkerroodbladig, compact bolrond, dicht vertakt, 0,3 m B. thun. ’Green Carpet’ – heldergroen blad, bodembedekker, sterke herfstkleur, 1 m B. thun. ’Harlequin’ – roze-crème-rood gevlekt blad, compacte groei, 1 m B. thun. ’Maria’ – blad van diepgeel naar lichtgeel, oranje herfstverkleuring, 1 m B. thun. ’Sensation’ – blad van diepgeel naar lichtgeel, oranje herfstverkleuring, 1 m B. frikartii ‘Amstelveen’ – bladhoudend, groen glanzend blad, onderzijde wit, tot 1 m B. frikartii ‘Telstar’ – bladhoudend, groen glanzend blad, onderzijde wit, ruim 1 m Recente introducties B. thun. ‘Admiration’ – blad oranjerood met dunne gele rand, compacte groei, 0,4 m B. thun. ’Concorde’ – blad donkerpaarsrood, bolvormig compact groeiend, 0,4 m B. thun. ‘Golden Dream’ – opvallend dunne rode twijgen, smal geel blad, 0,6 m B. thun. ‘Inspiration’ – blad wit-roze-rood gevlekt, lichtrode uitloop, compact, 0,5 m B. thun. ’Lutin Rouge’ – roodblad met oranje randje, compact, zeer winterhard, 0,4 m B. thun. ‘Red Dream’ – opvallend dunne twijgen, smal bruinrood blad, 0,6 m B. thun. ‘Tiny Gold’ – blad heldergeel, bolvormig compact groeiend, 0,3 m De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Sortiment Berberis.indd 29

29

02-10-14 14:22

Foto: Margareth van der Horst

Wortels stimuleren met biostimulatoren Een goed en gezond wortelstelsel bij Skimmia is niet vanzelfsprekend. Producenten zijn bezig om door middel van biostimulatoren en plantversterkende middelen oplossingen te vinden.

Margareth van der Horst Plant Care Education info@plancareeducation.nl

De bodembiologie bestaat uit een ingewikkelde voedselketen van schimmels, bacteriën, aaltjes maar ook insecten en andere bodemdiertjes die afhankelijk zijn van elkaar en elkaar in evenwicht houden door eten en gegeten te worden. Dit evenwicht is kwetsbaar door diverse omstandigheden zoals gebruik van bestrijdingsmiddelen, chemische bemesting, pH-schommeling, vocht of te weinig organisch materiaal. Ook de plant heeft een belangrijke invloed op de bodembiologie. Door fotosynthese maken planten energiehoudende stoffen aan zoals eiwitten, suikers, zetmeel, cellulose en lignine. Een deel wordt door de plant gebruikt om te groeien en bloeien en een deel wordt in oplosbare vorm door de wortels afgescheiden (wortelexudaten). Rondom de wortels bevinden zich miljoenen bodemorganismen die zich daarmee voeden en in ruil daarvoor mineralen afgeven aan de plant. De samenleving van deze organismen zorgt dat de bodem gezond blijft (bodemweerbaarheid).

Bodemleven stimuleren Dit jaar is in opdracht van Koppert op twee Skimmia-bedrijven door Cultus Agro Advies onderzoek gedaan naar de effecten van

B!oFeed Start, B!oFeed Quality met B!oFeed Amin en bij afname van de wortelkwaliteit is Nopath (etherische oliën) gespoten. De plantversterkende werking van B!oFeed bij Pachysandra is in de praktijk getest en bleek een betere wortelontwikkeling en kleur van planten te geven. Tevens waren de planten compacter en beter vertakt. De vraag was of deze middelen een vergelijkbaar effect zouden geven bij Skimmia reevesiana en S. japonica ’Rubella’. Op beide bedrijven zijn B!oFeed Quality (zeewieren en aminezuren) met B!oFeed Amin (aminozuren en opneembare eiwitten) om de drie weken gespoten. In de zomer, toen de ontwikkeling van de wortel moeizaam werd, is Nopath (etherische olie) twee keer gespoten en afgeregend. Door de bespuitingen van B!ofeed-producten was op beide bedrijven een verbetering van het wortelstelsel van de planten. Bij Skimmia japonica ’Rubella’was tevens de kleur en de ontwikkeling van bloemen beter. De bespuiting van de planten met B!oFeed Start, Quality & Amin geven een betere kwaliteit dan planten zonder behandeling. Het resultaat is nog beter als B!oFeed Start vast in de potgrond is gemengd met bespuitingen met Quality 0,5 l/1.000 m2 en Amin 0,5 l/ 1.000 m2 (iedere drie weken). <

Met inzet van biostimulatoren is de beworteling van Skimmia beter dan zonder, zo blijkt uit een proef van afgelopen jaar.

30

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Teeltadvies BKW14-20.indd 30

02-10-14 14:23

Teeltadvies

Wees in heesters nog alert op plagen en ziekten Het seizoen is bijna ten einde. Door de hoge temperaturen vraagt de gewasbescherming echter nog wel aandacht, zowel tegen plagen als schimmels en bacteriĂŤn.

John Steenbakker Plant Grow john@plantgrow.nl

Door hoge (nacht)temperaturen van de afgelopen weken zijn (gal)mijten nog volop actief in de zachte koppen van het gewas, zowel onder glas als buiten. Ook in Taxus in de vollegrond is rondknopmijt nog actief. Aantasting door galmijten is te herkennen aan de onregelmatige achterblijvende uitgroei en verdraaiing van de topscheuten van de plant. Een bestrijding in bladhoudende gewassen kan worden uitgevoerd met 50 ml Vertimec gold of 40 ml Envidor per 100 l water. Spuit met ruim water (800 l/ha) en voeg een uitvloeier toe. Zet de middelen in op het warmste gedeelte van de dag. In bladhoudende heesters (met name Prunus) is meeldauw nog volop actief. Bij aanhoudende hoge temperaturen kan bestrijding tot de derde week van oktober noodzakelijk zijn. Voor hagelschot/bacterievlekken blijft het raadzaam een bestrijding uit voeren. Zorg voor een goede bladbedekking met de inzet van preventieve middelen.

Snoeien gewassen

die het komende seizoen niet leverbaar zijn, kunnen nu terug worden gesnoeid. Was u van plan in de wintermaanden te snoeien dan kunt u dat beter nu doen. Alle groeiende delen van een plant vragen suikers voor hun onderhoud ook in de herfst- en wintermaanden. Door afnemend licht kan de plant minder suikers aanmaken. Echter een plant blijft suikers aanmaken boven 5°C. Door nu terug te snoeien hoeven minder plantdelen onderhouden te worden. De plant kan dan zijn aangemaakte suikers stoppen in de knoppen die daardoor in het voorjaar krachtiger uitlopen. Snoeiwonden kunnen nu nog voldoende overgroeien. Door matige groeiomstandigheden in augustus en goede groei in september is men nog laat extra stikstof gaan mesten in containers. Inzet van kalirijke meststoffen is nodig voor voldoende afharding. In combinatie met enkele bespuitingen met 3 tot 5 kg monokalifosfaat per hectare wordt het kaligehalte in de plant verhoogd voor een betere winterhardheid. <

Bladhoudende heesters, coniferen en Taxus,

Plan nu de bemesting voor volgend jaar Aan het einde van het groeiseizoen van de laanbomen, is het goed om de balans op te maken van het afgelopen groeiseizoen. Wat ging er goed, en wat kan er (nog) beter qua bemesting?

Jan van Lavieren AgruniekRIjnvallei j.vanlavieren@agruniekrijnvallei.nl

Het is belangrijk vooral de factoren waar een boomkweker zelf invloed op heeft te bekijken. Terugkijkend op het afgelopen groeiseizoen is vooral de groei van laanbomen op de containervelden en in goten grillig verlopen. Een vroege start van het seizoen laat meestal aan het einde van het groeiseizoen een lage bemestingtoestand zien. Grote hoeveelheden neerslag zorgen ook voor een lage voedingstoestand. Dit resulteerde in juli tot een matige groei, de bladeren die in deze periode zijn gegroeid, waren duidelijk kleiner dan in de periode ervoor en erna. Na de grote regenhoeveelheden in augustus was er vaak magnesiumgebrek. Een magnesiumgebrek betekent minder assimilerend vermogen van de plant, wat uiteindelijk resulteert in een mindere diktegroei. De bladeren zijn tenslotte de zonnecollectoren van de plant. Alleen bij een optimale lichtopvang wordt er voldoende energie geleverd voor de vele (groei)processen in de plant. De vraag die veelvuldig wordt gesteld, is of er wel voldoende meststoffen door het substraat gemengd zijn, of er met water-

oplosbare meststoffen bijgestuurd moeten worden en welk substraat uiteindelijk de juiste is. Een eenduidig antwoord is niet te geven. Wel is het belangrijk, voordat er opgepot gaat worden, rond de tafel te gaan zitten met uw teeltadviseur of met de leverancier van het substraat om de in het groeiseizoen geconstateerde ontwikkelingen te bespreken. Dit is nodig om de laanboomteelt in potten, containers verder te optimaliseren. Tenslotte zijn de investeringen in containervelden voor laanbomen groot en is een optimale groei gewenst. De groeiwinst kan groot zijn als er kleine veranderingen worden doorgevoerd in substraatkeuze of door het bijsturen met wateroplosbare meststoffen gedurende het groeiseizoen. Bij de laatste maatregel kan het zijn dat een kleine aanpassing aan de watergeefunit het wel mogelijk maakt om deze meststoffen mee te geven als de omstandigheden daar om vragen. Kortom, probeer nu het groeiseizoen nog vers in het geheugen ligt, de ervaringen te gebruiken voor een verbeterslag in 2015. <

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Teeltadvies BKW14-20.indd 31

31

02-10-14 14:23

VRAAG EN AANBOD

07 oktober 2014 nummer 20

AAN GEBODEN: Abies alba 2/0 2/1 2/3# P9 2/1 2/2 Abies balsamea 2/0 2/1 Abies bornmülleriana 2/0 2/1 P9 2/1 2/2 Abies cephalonica 2/2 Abies concolor glauca 2/0 2/1 2/2 P9 1/1 2/1 2/2 Abies equitrojani 2/0 2/1 2/2 Abies fraserii 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Abies grandis 2/0 2/1 P9 2/1 Abies homolepis 2/1 2/2 Abies koreana 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Abies kor. Blauer Pfiff 2/0 2/1 2/2 Abies lasiocarpa arizonica 3/0 2/1 2/2 P9 2/1 Abies nordm. 2/0 2/1 2/2 2/3 Div Herkünfte P9 2/1 2/2 2/3 Abies procera 2/0 2/1 2/2 P9 1/1 2/1 Abies veitchii 2/0 2/1 P9 2/1 Araucaria araucana P9 1/2 1/3 Cedrus atlantica u. libanii 1/0 1/1 P8 Cedrus deodara 2/0 1/1 2/1 P9 1/1 1/2 Cham. Laws 1/1 2/1 2/2 Ginkgo biloba 1/0 1/1 1/2 P9 1/1 1/2 Juniperus communis 2/0 # 1/1 P9 1/2 1/1 Larix sibirica, eurolepis, kaempferi u. decidua 1/0 1/1 1/2 P9 1/1 Metasequoia glypto. P9 1/1 Picea abies 2/0 15-25 2/1 20-40/25-50/30-60 2/2 30-60/40-70 Picea engelm. 2/0 2/1 2/2 Picea omorika 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Picea orientalis 2/1 Picea p. gl. 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 blaue HK Picea p. gl. Super Better Blue 2/0 2/2 Picea p. gl. Royal Blue 2/1 Picea sitchensis 2/0 2/1 Pinus aristata 2/1 P9 2/1 15/20 Pinus cembra 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Pinus contorta 2/1 P9 2/1 Pinus leucodermis 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 2/3 Pinus mugo u. m. mughus u.m pumilio 2/0 2/1 2/2 2/1 P9 2/2 P9 Pinus nigra austriaca 2/0 1/1 2/2 P9 1/1 1/2 Pinus peuce P9 2/1 Pinus ponderosa 2/1 P9 2/1 Pinus strobus 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 Pinus sylvestris 1/0 2/0 1/1 1/2 P9 1/1 1/2 Pinus syl. Norske 1/1 P9 1/1 1/2 Pinus uncinata P9 2/1 Pinus wallichiana 2/0 2/1 P9 2/1 Pseud. mencaesia 2/1 2/2 Pseud. menz.vir. 1/0 2/0 20-40/25-50 1/1 2/1 20-40/25-50/30-60 div. HK Sciadopitys verticill. P9 2/1 2/2 2/3 Sequoia gig. und semp. 1/1 P8 20-30 Taxodium dist. P9 1/1 1/2 Taxus baccata 2/0 2/1 2/2 20-30-40-60 P9 2/1 2/2 Thuja occ. 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Thuja plicata 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 Tsuga canad. 2/0 2/1 2/2 P9 2/1 2/2 Tsuga heteroph. 2/0 2/1 P9 2/1 Loofbomen in zeldzame rassen

Mail uw Vraag & Aanbod voor donderdag 17.00 uur naar: svstraffic@bdu.nl of bel naar Verkoop Boomkwekerij 0342-494889

AANGEBODEN

in container fagus sylvatica fagus sylvatica fagus sylv atrop. prunus otto luyken prunus otto luyken carpinus betulus carpinus betulus ligustrum ovalifolium

100-120 175-200 125-150 30-50 30-50 175-200 80-100 80-op

volle grond (leverbaar vanaf week 42) fagus sylvatica 1+2 fagus sylvatica 1+2 fagus sylvatica 1+2 fagus sylvatica 2+0 fagus sylv atrop. 1+2 fagus sylv atrop. 1+2 taxus baccata 2+2 carpinus betulus 1+1 ligustrum ovalifolium 0+2 ligustrum vulg atrovirens 0+2

AANGEBODEN

c2.5 c5 en c7.5 c3.5 c2 c3.5 c5 aan stok c2.5 3-5 tak c2 80-100 125-150 150-175 80-100 100-op 150-175 bossig 30-50 100-op 60-80 3-5 tak 60-80 3-5 tak

taxus 2-0 buxus beworteld stek-plug fagus sylvatica 1-0 en 2-0 buxus plantgoed-2-3 jarig buxusbollen-40-50-60 diverse zaailingen bosplantsoen

Achtmaalseweg 157a 4885 AW, Achtmaal-NL tel. 076-5985972 06-51403930 fax. 076-5985958 frans.dockx@planet.nl

Rustenburgstraat 14 • 4881 DN Zundert tel: 06-13096086 fax: 076-5971847 e-mail: info@boomkwekerij-hereijgers-verhaard.nl website: www. boomkwekerij-hereijgers-verhaard.nl

TONNY SEEGERS BOOMZADEN BRUMMEN Wij kunnen de volgende zaden aanbieden oogst najaar 2014: Fagus Sylvatica A-sel Paleis het Loo en Ede 01 Fagus Sylvatica niet bosbouw herkomst Veluwe en Utrechtse heuvelrug Fagus Sylvatica purpurea nbb Quercus Rubra A-sel en Nbb

Van Poecke & zn bvba Oude wetterstraat 3a 9230 Wetteren België AANGEBODEN Cup. ley. Castel. Gold 60-80-100 co Cup leylandii 80-100-125-150 co Thuja p. Atrovirens 60-80-100-125 co Thuja p. Exselsa 60-80-100-125-150 co Thuja occ Braband 60-80-100-125-150 co Thuja occ Smaragd 50-60-80-100 co Prunus l Rotundifolia 60-80-100-125 co Taxus Baccata 60-80-100-125 dwer/rots coniferen Juniperus, Thuja, Cham, Co Sierstruiken in co 10 Rozen blote wortel in verschillende soorten

Quercus Robur NBB Castania Sativa Veluwe mob 06-27331591 email tonnyseegers@boomhandel.nl website www.boomhandel.nl

Tel: 0032(0)479 99 17 23 Fax: 0032(0)9 366 04 70 www.vanpoecke-zn.be info@vanpoecke-zn.be

• Productie van stek op contractbasis • Specialiteit grote series

E. Sander GmbH Esinger Straße 90 • D-25436 Tornesch/Holstein T: +49-(0)4122-51001 • F: +49-(0)4122-55725 E: info@e-sander.de

• Hoogwaardige kwaliteit • Gegarandeerde Leverbetrouwbaarheid

Sterk in Stek!

Kempweg 20, 5964 NE Horst, T +31(0) 478 552323, E biesplanken@nlw.nl, l www.debiesplanken.nl

600425.indd 32

6-10-2014 12:30:35

VRAAG EN AANBOD

07 oktober 2014 nummer 20

TE KOOP AANGEBODEN 2000 7000 5000 1000 1000 2000 500 1500 3000 5000 2000 2000 3000

Cham. Coll. Glauca Th occ. Brabant Th occ. Smaragd Th. plic Esuba Th. plic. Altrovirens Cupressocyparis Leylandii Buxus Faulkner Bol Buxus Sempervirens Buxus Sempervirens Pyrimide Taxus Baccata Prunus L. Rotundifolia Prunus L. Caucasica Prunus Lusitanica

80-180 cm 80-250 cm 80-180 cm 80-250 cm 80-200 cm 180-250 cm 60+ cm 40+ cm 60-135 cm 60-400 cm 60-180 cm 60-160 cm 60-225 cm

BOOMKWEKERIJ JO WINTERMANS V.O.F.

Koppelen 8 • 5524 AB Steensel T: 0497-512297 • F: 0497-516982 • M: 06-20434671 Email: jo.wintermans@wanadoo.nl

Mail uw Vraag & Aanbod voor donderdag 17.00 uur naar: svstraffic@bdu.nl of bel naar Verkoop Boomkwekerij 0342-494889

AANGEBODEN Planten uit de vollegrond met kluit. Buxus bollen 25-30-35-40-45 Buxus pyramiden 40-50-60-70-80-90 Pinus Nigra Nigra 60-80-100-120 Prunus Caucasica 80-100-120 Caucasica Prunus Rotundifolia 80-100-120 Rotundifolia 80-100-120 Prunus Otto luyken 30-40-50 Prunusbaccata Otto luyken 30-40-50 Taxus 50-60-80-100-120 Taxus baccata 50-60-80-100 140-160-180-200 Thuja Brabant 80-100-120-140-160-180 Thuja Smaragd 80-100-120-140-160-180-200 Thuja Gelderland 80-100-120-140-160 Voorraadlijst kunnen wij op aanvraag toe sturen.

Boomkwekerij H. Lugthart Middeldijk 28 | 8094 PS Hattemerbroek Tel. 06-48779349 | Email: info@hegplanten

Het adres voor uw

Uitgebreid assortiment in laan- en sierbomen, fruitbomen, spillen, dakplantanen en leilindes (vormbomen).

ZOWEL IN DE VOLLE GROND ALS IN CONTAINER Het juiste adres voor de beste kwaliteit! Kijk op onze website voor meer informatie:

www.mabo.nl

MABO KWEKERIJEN Achterstraat 12 6668 AA Randwijk tel: 0488-491271 fax: 0488-491342 e-mail: info@mabo.nl

Taxus baccata 1+2 30/40 Taxus baccata 2+2 40/60 Prunus l. ‘Rotundifolia’ 1+2 40/60 extra vertakt Buxus sempervirens 1+2 20/30 Fagus sylvatica 1+2 60/80/100/125/150/+ Carpinus betulus 1+1 60/80/100 Carpinus betulus 1+2 100/125/150/+

BOOMKWEKERIJ DAMAKKERS BVBA Hodonk 100 B-2470 Retie T: +32(0)14375613 F:+32(0)14374421

Info@damakkers.be

BOOMKWEKERIJEN – PEPINIERES – BAUMSCHULEN NURSERIES – VIVAI – VIVEROS

gewortelde stek van heesters en coniferen in stekplaten

Ook voor cahl tuewn! stekopdra

AANGEBODEN

DE GRAUWE BVBA

Boom - & rozenkwekerij Staatsbaan 7 BE - 9890 GAVERE- DIKKELVENNE ROSESDEGRAUWE@TELENET.BE Tel: 0032(0)9 362 72 13 GSM: 0032(0) 495 655 990 Fax: 0032(0)9 362 43 63 AANGEBODEN: TAXUS 20/30/40/50/60 BUXUS 20/30/40/50 TAXUS 80/100/125/150 THUYA BRABANT CO 4L 100/+ THUYA SMARAGD CO 4L :60/80/100 THUYA ATROVIRENS CO 4L : 80/+ BUXUS BOL 40CM ROZEN IN SOORTEN A QUALITEIT VOORRAADLIJST OP AANVRAAG

STEKCULTURES BV

GOMMELSTRAAT 2 • 5074 NG BIEZENMORTEL TELEFOON: 0135113396 • FAX: 0135114183 GSM: 0651222823 EMAIL: INFOHECOSTEKCULTURES.NL INTERNET: WWW.HECOSTEKCULTURES.NL

Boomkwekerij Hoveniersbedrijf van den Biggelaar Heuveleindseweg 6b 5684 NC Best Tel: 0499 - 371632 Fax: 0499 - 392088 Mob: 06-51382464

voor grote maten groenblijvende heesters en coniferen Email: info@boomkwekerijvandenbiggelaar.nl

600426.indd 33

6-10-2014 14:24:56

VRAAG EN AANBOD

07 oktober 2014 nummer 20

Mail uw Vraag & Aanbod voor donderdag 17.00 uur naar: svstraffic@bdu.nl of bel naar Verkoop Boomkwekerij 0342-494889

ELSHOVEN NV Beworteld stek van bodembedekkers. Specialisatie: Waldsteinia ternata Het hele jaar door leverbaar ELSHOVEN NV • Elshoven 5 B-3950 Kaulille Bocholt E-mail: elshoven@skynet.be

Aangeboden;

Tel: 0032 475 793613 Fax: 0032 116 62730 Contactpersoon Luc Peeters

le

e op m nz d k o raa .co k ij o or s v je

ue

Be

ct

a w. w w

t

ro

Gewortelde stek van Hebe - Rosa - Vinca sier-, en bodembedekkende heesters Horsterdijk 116, 5973 PR Lottum T 077 366 4080, F 077 366 4081, E info@rotjes.com

Taxus baccata maten 40-60-80-100-120-140-160-180 cm De maten 60-80-100 ook in kegelvorm verkrijgbaar. Ook als plantgoed p9 verkrijgbaar. Chamaecyparis law. Columnaris maten kluitgoed 80-100-120-140-160-180-200-225 Chamaecyparis law. Columnaris bol Thuja occ. Brabant maten 80-100-125-140-160-180-200 Ook als plantgoed volle grond en in p9 verkrijgbaar Thuja occ. Smaragd maat 60-80 cm ook als plantgoed volle grond en p9 verkrijgbaar. Grote aantallen beschikbaar. Voorraadlijst wordt op aanvraag toegestuurd.

Boomkwekerij Arno van Nunen B.V. Halfmijl 3 • 5507 RB • Veldhoven M: 06-23421026 • F: 040-2053528 E: a.van.nunen@hetnet.nl • W: www.coniferen-taxus.nl

o.a.: “Onze kwaliteit is onze toekomst”

GESTOKTE HEDERA HIBERNICA IN DE MATEN: Meer dan prijs en kwaliteit alleen Alexander De Laat +32 (0) 472634280

Karel De Laat +32 (0) 475627815

600427.indd 34

Sint-Antoniusweg 97 3910 Neerpelt (BE) BTW BE 0541 846 750 info@stekbedrijfdelaat.be www.stekbedrijfdelaat.be Fax: +32 (0) 11 96 58 82

80 - 100 125 - 150 150 - 175 175+

P11 C2 C3 C3

Tuindersweg 2a, IJsselmuiden

6-10-2014 14:25:26

Veiling

Tekst en Foto: Arie Frans Middelburg

Algemeen directeur Lucas Vos over de conceptstrategie van FloraHolland:

’FloraHolland wil consument begrijpen’ Recent maakte FloraHolland haar nieuwe conceptstrategie FloraHolland 2020 bekend. Nieuw is dat de veiling zich gaat inspannen om meer consumenten meer bloemen en planten te laten kopen. Algemeen directeur van FloraHolland Lucas Vos: „Iemand moet opstaan om die rol op zich nemen.” Om de marges voor kwekers en klanten te verbeteren wil FloraHolland dat onder andere de marktplaats zo efficiënt mogelijk wordt ingericht. Vos: „Niet alleen willen we de marktplaats zo efficiënt mogelijk inrichten, want dan verleg je de kosten naar andere punten in de keten. We proberen ook de kosten in andere schakels van de keten omlaag te krijgen.” De conceptstrategie vertelt ook dat de veiling er bedrijfseconomisch geen belang bij heeft om in de keten vooruit te gaan. „De marges van kwekers en klanten zijn laag. Die zijn gemiddeld 1 tot 2%. Gaan we het geld van de kweker investeren in iets waar zo’n lage marge op zit? Nee, natuurlijk niet.” FloraHolland zal in de nabije toekomst niet meer op eigen initiatief aan tafel schuiven bij de retailer, aldus Vos. „Maar als marktpartijen ons erbij willen hebben dan komen we er graag bij. We spelen dan echt een faciliterende rol. We zijn niet meer de voortrekker.”

Het nieuwe veilen Vos weet niet hoe het nieuwe veilen er uit gaat zien, maar wel dat de huidige manier van veilen niet meer uit kan. „In 2015 gaan we met kwekers en klanten overleggen hoe we het veilsysteem gaan inrichten.” FloraHolland wil ook een open marktplaats zijn. Twee weken terug schoten de adviesraden het ’niet lid niet veilen tenzij-beleid’ af. „Het is een illusie te denken dat bloemen en planten niet op de markt komen als ze niet via de veiling afgezet worden. En dan kunnen die producten maar beter via ons dan buiten ons om op de markt komen”, legt Vos uit. Op de open marktplaats mogen alle aanbieders lid worden. „Vroeger was een kweker een kweker en een klant een klant. Er was een strikte scheiding”, legt Vos uit. „Nu hebben kwekers soms een handelsrol en er zijn handelaren die zich met productie bezighouden. Daarom houden we niet vast aan het strikte beleid dat alleen kwekers lid kunnen worden.”

De tweede ambitie van FloraHolland is om meer consumenten meer bloemen en planten te laten kopen. Vos is ervan overtuigd dat hier het kernprobleem ligt van de sector. „Iemand moet opstaan om deze rol op zich te nemen.”

Leidende rol in promotie FloraHolland wil een leidende rol in promotie in Europa op zich nemen, staat in het kernverhaal FloraHolland 2020. „De leidende rol behelst meer dan generieke promotie van bloemen en planten. FloraHolland zal willen begrijpen wat de consument wil, vandaag en morgen en wat de trends zijn.” Een deel van de taken werd voorheen door het PT uitgevoerd en FloraHolland neemt daar nu een rol in. „De eerste reacties zijn overweldigend”, aldus Vos. Om de activiteiten te financieren denkt Vos aan drie bronnen. Kwekers, klanten en externe bronnen. „We hebben weinig kennis van markt- en consumentenonderzoek en promotie en het moet rond gerekend worden. Daar zit een grote onzekerheid. Maar mijn hart zegt ’ja’ we moeten die kant op.” <

Geen leverplicht Wat Vos betreft heeft de 100% leverplicht voor leden niet de toekomst. „Dat is teveel uit macht gedacht en niet uit kracht. Voor veel aanbieders is het een te grote drempel.” De veiling wil het lidmaatschap daarom zo inrichten dat leden niet alles via FloraHolland hoeven af te zetten maar een deel van de productie ook op een andere manier mogen verhandelen. De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Lucas Vos layout.indd 35

35

02-10-14 14:52

Tekst en Foto: Ron Barendse

Roerige tijden voor FloraHolland De vorig jaar door FloraHolland aangekondigde reorganisatie is zo’n beetje afgerond. Maar in rustig vaarwater is de veiling nog niet gekomen. Het leden-/niet-ledenbeleid en FloraHolland 2020 houden de gemoederen bezig. Henk Weijs, Strategisch Accountmanager Kwekers en Michel Verbeek, Coördinator Product, beiden van FloraHolland laten hun licht schijnen over wat de ontwikkelingen voor boomkwekers betekenen.

Over het leden-/niet-ledenbeleid:

’Geen aanleiding om voorwaarden voor boomkwekers aan te passen’ FloraHolland besloot onlangs te zullen

FloraHolland heeft onlangs aangeven

stoppen met de pilot ’niet-leden niet vei-

voor zowel leden als niet-leden con-

len tenzij’. Tijdens de pilot mogen niet-

crete afspraken te gaan maken en op

leden niet veilen, tenzij hun sortiment

te nemen in het beleid. Weijs: „We wil-

een onmisbare aanvulling is op het sor-

len zo min mogelijk verstoringen voor

timent. De pilot liep sinds 1 januari voor

de klok door onregelmatige aanvoer of

elf productgroepen waaronder Calluna,

piekaanvoer. Het afsluiten van de eer-

en stopt per 1 januari 2015. Volgens

der genoemde contracten met contract-

Weijs betekent dit niet dat contractzen-

zenders zal ook een rol spelen bij het

ders vanaf die datum weer onbeperkt

voorkomen van excessen.”

op de klok kunnen aanvoeren. „We gaan met contractzenders afspraken maken over hun productie en wat zij daarvan

Aspirant-leden

voor de klok mogen zetten. In een con-

Daarnaast heeft directie en manage-

tract worden afspraken vastgelegd over

ment van de veiling recent besloten dat

het sortiment, aan te voeren aantallen

de voorwaarden voor aspirant-leden

en regelmaat.” Op de vraag of dit niet

aantrekkelijker worden gemaakt om te

erg lijkt op de ’tenzij’ van de pilot zegt

kunnen doorgroeien naar lidmaatschap.

Weijs: „Een werkgroep gaat binnen-

Maar Weijs denkt dat een nuancering

kort bekijken hoe de invulling van zo’n

hier op z’n plaats is. „Voor kamerplan-

contract eruit gaat zien. Daar kan ik nu

ten- en snijbloemenkwekers zullen de

nog niet op vooruitlopen”.

voorwaarden aantrekkelijker worden gemaakt. Voor boomkwekers geldt ech-

Excessenbeleid

ter dit jaar al een laagdrempelige instap naar het lidmaatschap. Ik denk niet dat

Een ander onderdeel van het leden-/

er aanleiding is om ook voor boomkwe-

niet-ledenbeleid is het excessenbeleid.

kers de voorwaarden aan te passen.”

Over FloraHolland 2020:

’Uitkomsten afwachten’

36

Directie en management van Flora-

Holland 2020’ te kunnen presenteren.

Holland hebben recent aangegeven voor

„Wat deze strategie voor boomkwe-

80% te weten hoe de conceptstrategie

kers betekent, daarover is nu nog niets

van de veiling eruit moet gaan zien. In

te zeggen”, zegt Weijs. „Op dit moment

oktober wil zij hierover in gesprek met

lopen de gesprekken met boomkwekers

leden en klanten om vervolgens tijdens

over het leden-/niet-ledenbeleid als-

de Algemene Ledenvergadering op 11

mede de bijeenkomsten over de strate-

december de definitieve strategie ’Flora-

gie van de veiling parallel.”

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Veilingbeleid layout.indd 36

02-10-14 14:24

Veiling

Over de reorganisatie:

’Marktkennis vervangt deels productkennis’ De reorganisatie die FloraHolland vorig

Deze verandering van werkwijze bete-

niveau meer met elkaar samenwerken

jaar heeft ingezet, is zo goed als afge-

kent dat bij Connect drie functies van

dan voorheen. „We hebben in Naaldwijk

rond. In het afgelopen jaar kostte deze

Productspecialist

zijn

voor boomkwekerijproducten een zo-

reorganisatie aan zo’n 200 werknemers

vervallen. Dit geldt ook voor twee van

geheten Productteam boomkwekerij

in met name het middenkader hun

de drie medewerkers Productverkoper

ingericht. Hier zitten de Coördinatoren

baan. „Het was onvermijdelijk dat er ook

Daghandel die zich vooral met dag-

Product en de Productverkoper Daghan-

een aantal mensen zijn vertrokken die

handel

del fysiek bij elkaar. Ook schuiven hier

kennis van de boomkwekerij hadden”,

bezighielden.

in

boomkwekerij

boomkwekerijproducten

twee keer per week de veilingmeesters van de tuinplantenklokken in Naaldwijk

zegt Weijs. „Maar we moeten niet alleen kijken naar welke kennis is verdwenen,

en Aalsmeer aan. Daarnaast is er ook

maar ook welke kennis van veiling-

Naam Connect verdwijnt

medewerkers in deze tijd wordt ge-

Daarnaast

aantal

en kopers die minimaal een keer per

vraagd”, zegt Verbeek. Hij zegt dat

Coördinatoren Product uitgebreid van

twee weken aan tafel zitten. Op deze

bij de veiling een omslag is gemaakt,

een naar vier. Dat is een functie waarbij

manier hebben we de meeste boom-

waarbij Connect (bemiddeling) minder

strategisch meedenken met een kwe-

kwekerij-kennis FloraHolland regelma-

de nadruk legt op productkennis maar

ker belangrijker is dan productkennis.

tig bij elkaar.”

meer op marktkennis. „Dit betekent in

Door de ingezette koerswijziging is de

de praktijk dat er minder werknemers

afdeling Connect dusdanig veranderd

nodig zijn die, bij wijze van spreken, met

dat de naam Connect niet langer wordt

Persoonlijke verkoop

een monster onder hun arm de kopers

gebruikt.

Een resultaat van het beleid dat er bij

bezoeken. Daarnaast zijn er juist meer

De activiteiten van Connect vallen sinds

FloraHolland minder mensen zijn die

werknemers nodig die met kwekers

deze zomer onder de afdeling Com-

’met een plant onder de arm klanten

strategisch meedenken over hoe hun

mercie waar onder andere de volgende

bezoeken’ is volgens Verbeek dat de

product het best kan worden verkocht;

activiteiten onder vallen: Klok, Directe

vraag naar Persoonlijke Verkoop is toe-

bijvoorbeeld nog voordat het seizoen

Stromen en Accountmanagement kwe-

genomen. „Vier Persoonlijk Verkopers

begint. En dat vraagt van werknemers

kers/kopers. Volgens Verbeek gaan de

houden zich voornamelijk met boom-

andere capaciteiten.”

verschillende afdelingen op product-

kwekerijproducten bezig, daarnaast zijn

wordt

juist

het

plek voor de Accountmangers kwekers

er ook een aantal verkopers van kamerplanten die bijvoorbeeld een product als lavendel erbij doen. Ook hier zien we dat het onderscheid tussen kamerplanten en boomkwekerijproducten bij de afzet kleiner wordt.”

De medewerkers van FloraHolland met ’boomkwekerij’ in hun pakket op een rijtje: Henk Weijs (Strategisch Accountmanager en begeleider FloraHolland Product Commissie boomkwekerijproducten), Angelique van der Made (Teammanager Productteam Boomkwekerij), Martin de Ruiter (sponsor FPC Boomkwekerij) Hugo Groen (Accountmanager kwekers, neemt de taken waar van Loek Sassen die door ziekte langdurig afwezig is), John Wagenaar, Marc Rooijendijk (Accountmanagers Duitsland), Jan Marijnis, Michel Verbeek en twee vacatures (Coördinator Product), Johan Knaap (Productverkoper Boomkwekerij), Jeroen van Sprang (Veilingmeester tuinplanten Naaldwijk) en Bert Blom en Luus Hooyman (Veilingmeester tuinplanten Aalsmeer), Jill Berends (Product Markt Adviseur). Behalve deze veilingmedewerkers is er nog de FloraHolland Product Commissie Boomkwekerijproducten met kweker Henk van Henk Weijs (rechts) en Michel Verbeek van FloraHolland: „Om excessen voor de klok te voorkomen, zullen we met kwekers vaker afspraken maken over aan te voeren aantallen en regelmaat.”

der Sar als voorzitter, die tevens lid is van de Adviesraad Planten. Boomkweker Jack Goossens is lid van de Raad van Commissarissen. De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Veilingbeleid layout.indd 37

< 37

02-10-14 14:24

Tekst en Foto's: Ron Barendse

Green Expo richt zich meer op retail Op de Belgische beurs Green Expo viel voor retailers tijdens de laatste editie meer te beleven dan tijdens voorgaande edities. Met de Tuinzaken Experience Shop én met een aantal sprekers richtte de beurs zich niet met name op de aanlegmarkt, maar meer dan voorheen ook op vertegenwoordigers van tuincentra.

Beursorganisatie kijkt tevreden terug De tweejaarlijkse beurs Green Expo, die van 21 tot en met 23 september in het Belgische Gent werd gehouden, trok met ruim 10.000 bezoekers een vergelijkbaar aantal mensen naar de beurs als twee jaar geleden. Namens de beursorganisatie kijkt Kristel de Vogelaere terug op een geslaagde editie, waarbij dit jaar meer de nadruk lag op retail dan tijdens voorgaande edities. „De tweede dag van de beurs hebben we bestempeld als ’Dag van de retail’ en dat heeft goed uitgepakt. Er zijn die dag belangrijke vertegenwoordigers van tuincentra langs geweest en het totale aantal bezoekers lag op die dag hoger dan eerdere edities.”

Beursorganisatie: „Belangrijke vertegenwoordigers van tuincentra bezochten Green Expo.”

Voor de beursorganisatie waren er twee redenen om zich meer op tuincentra te

richten

dan voorheen. Volgens

De Vogelaere kwam het verzoek van de initiatiefnemers van de Tuinzaken Ex-

E-commerce: de echte boost moet no

perience Shop of zij konden deelnemen aan de beurs. Daarnaast vindt de beurs

Tijdens Green Expo werden tijdens deze

klanten bereid zijn om bestelde spullen

DIY-Homing in Kortrijk, die zich richt op

editie voor het eerst een aantal lezingen

bij een verkooppunt op te halen. En juist

retailers, niet plaats in hetzelfde jaar

gehouden. Twee sprekers keken daarbij

voor de verkoop van groene producten

als de Green Expo, maar voortaan in de

met name naar de rol die internet - nu en

waarvoor de logistiek over het alge-

oneven jaren. Dat geeft volgens haar re-

in de toekomst - speelt bij consumenten

meen een lastig punt is, is dit een prettig

tailers in de even jaren meer ruimte om

en wat dit met name betekent voor tuin-

gegeven, aldus de sprekers.

Green Expo te bezoeken.

centra. De tuincentra hebben volgens de sprekers, met name door de komst van

38

internetverkoop, te maken met minder

Klant centraal

bezoekers in hun winkel. Maar zij bena-

Gino van Ossel, professor Retail &

drukten dat bij consumenten het onder-

Trade Marketing aan de Vlerick Bus-

scheid tussen online en offline winkelen

siness School in België, adviseert de

afneemt. En dit biedt volgens hen kan-

in de zaal aanwezige tuincentrum-

sen voor tuincentra om de traffic binnen

eigenaren om de klant veel meer cen-

hun winkel te laten stijgen. Niet alleen

traal te stellen. „Wil de klant online be-

speelt internet een rol bij de oriënte-

stellen: biedt hem deze kans. Wil de

ring van consumenten bij hun aankoop-

klant zijn producten zelf ophalen: zorg

beslissing, maar het blijkt ook dat veel

dat het mogelijk is. Want een klant die

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Green expo layout.indd 38

02-10-14 14:26

Beurs

il ’Cross-selling levert tuincentrum omzetgroei op’ De

Tuinzaken

Experience

Shop

is

’on tour’. Tijdens Plantarium was dit inspiratiepodium voor tuincentra ook al te zien, maar daar was het aandeel ’groen’ beperkt. Tijdens Green Expo was hierin verandering gekomen. TPK Media, de drijvende kracht achter de Tuinzaken Experience Shop, is daartoe een samenwerking aangegaan met tuincentrumleverancier Arie Bouman Tuinplanten.

Producten bij elkaar Dennis van Willegen, verkoper bij Arie Bouman Tuinplanten, legt uit wat ze op

Dennis van Willegen van Arie Bouman Tuinplanten: „Door sommige producten bij elkaar te plaatsen, verkopen tuincentra daadwerkelijk meer.”

de beursvloer laten zien: „Wat je hier ziet zijn vooral voorbeelden die verte-

ze los te koop zijn en een aantal van die

kaar presenteren, zij ook daadwerkelijk

genwoordigers van tuincentra moeten

mooie potten. Door ze bij elkaar te zet-

meer verkopen”, zegt Van Willegen.

inspireren. Cross-selling is daarbij een

ten is een consument eerder geneigd

Arie Bouman Tuinplanten werkt in de

belangrijk item. Bij veel tuincentra zie

niet alleen het siergras te kopen, maar

Tuinzaken

je op de ene plaats potten staan, een

ook een pot.” Andere voorbeelden die te

met de volgende kwekers: Camme-

stukje verder verzorgingsproducten en

zien zijn: rozen in combinatie met plant-

raat (siergrassen), Griffioen Wassenaar

weer op een andere plaats planten. In

verzorgingsproducten, klimplanten met

(vaste planten), Puur Aroma - Radder

deze Experience Shop zetten we juist

daarnaasteenschapmetlangestokkenen

(biologische kruiden), Moerings (water-

een aantal producten bij elkaar. We laten

Hypericum in combinatie met potgrond.

planten), Van der Starre (klimplanten),

bijvoorbeeld siergrassen in een mooie

„Onze ervaring leert dat wanneer onze

Fruithof (fruitbomen), V.C. Hooftman

pot zien, met daarnaast planten zoals

klanten op deze manier producten bij el-

(sierheesters).

Experience

Shop

samen

oet nog komen in een winkel iets komt ophalen, koopt

die hebben ze in een eerder stadium al

in een op drie gevallen er iets anders bij.

lang opgedaan via internet. Voor ver-

Als een plantje is uitverkocht: bezorg

koopmedewerkers is het vervolgens

dan het plantje bij de klant thuis. Ook

de kunst om net die laatste vragen die

al geloof ik niet dat we in de toekomst

een consument nog heeft goed te kun-

massaal tuinplanten naar klanten zullen

nen beantwoorden.” En ook al ziet Meijer

gaan opsturen, een klant die je een keer

dat de onlineverkoop van tuincentra nog

plantjes toestuurt omdat ze uitverkocht

niet hard gaat, hij adviseert tuincentrum-

waren, komt een volgende keer zeker bij

eigenaren om zich wel in het onderwerp

je terug. Kortom, ik geloof dat er op deze

te verdiepen. „Het is een hele klus om uw

manier een gezonde toekomst is voor

hele sortiment in een webwinkel te zet-

tuincentra”, aldus Van Ossel.

ten, maar een begin kan zijn om een pro-

Edwin Meijer van Garden Connect, een

duct te nemen waar u goed in bent. Bent

onlineverkoop bij tuincentra moet vol-

bedrijf dat gespecialiseerd is in online-

u bijvoorbeeld sterk in het verkopen

gens hen nog beginnen, maar laat vol-

marketing voor tuincentra, hield zijn

van fruitbomen, begin hier dan mee.”

gens de specialisten in e-commerce niet

gehoor voor dat de rol van tuincentra

Duidelijk was dat beide sprekers het

lang op zich wachten.

verandert. „Consumenten hebben in een

eens waren dat stilzitten voor tuincen-

tuincentrum minder informatie nodig:

tra geen optie is. De echte boost in de

Specialisten in e-commerce Edwin Meijer (links) en Gino van Ossel: „Klanten zijn bereid via internet bestelde producten zelf op te halen.”

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Green expo layout.indd 39

39

02-10-14 14:26

Tekst en Foto’s: Arno Engels

Onderscheiden met NZ-sortiment NZ Liners onderscheidt zich op de exportmarkt met sortiment dat grotendeels alleen in Nieuw-Zeeland inheems is. De overzeese afzet zit nu echter in zo’n grote dip, dat directeur Paul Turner de bakens heeft verzet. Meer naar de lokale markt en meer naar beschermde selecties. Vooral van Phormium. Nieuw-Zeeland is rijk aan bomen- en plantensoorten die bijna nergens anders ter wereld voorkomen. Het gros van deze soorten is oorspronkelijk inheems ofwel autochtoon in NZ. Dat komt doordat de eilandengroep miljoenen jaren geleden, toen de huidige continenten werden gevormd, totaal geïsoleerd raakte. De catalogus van NZ Liners, gevestigd in Hobsonville (Auckland) op het Noordereiland van NZ, weerspiegelt de inheemse rijkdom. Er worden diverse soorten en variëteiten genoemd van onder andere Carex, Coprosma, Leptospermum, Libertia, Lophomyrtus, Pittosporum, Pseudopanax en Sophora. Daarnaast is er een keur aan Astelia en Cordyline te vinden. De lijst aan Phormium, ook wel NZ-vlas genoemd, is het langst met zo’n dertig soorten en selecties. Phormium, een geslacht van wintergroene planten met kleurige, langwerpige bladeren, is al jaren de grootste specialiteit van NZ Liners. Daarmee zag directeur Paul Turner, die het plantgoedbedrijf met zijn vrouw heeft, de export hard groeien in de jaren ’90. Te hard misschien wel. „We konden de exportvraag bijna niet aan, zo groot was deze. 95% van onze exportorders was inclusief Phormium.” Het meeste plantgoed ging naar Britse kwekers, die het afkweekten voor hun eigen nationale markt. Die export-

Paul Turner verzendt in pluggen. „Breek ze voor het oppotten, en de plant groeit door.”

40

lijn lag voor de hand, aangezien Groot-Brittannië het moederland is van NZ en beide landen een vergelijkbare passie voor bijzondere planten en tuinieren hebben.

Overgestapt naar pluggen In eerste instantie werden de jonge planten verzonden met blote wortel en verpakt in spagnummos. Maar dat bleek de kwaliteit van het exportproduct niet ten goede te komen. „Phormium groeit niet snel genoeg door als je de planten met blote wortel verstuurt”, aldus Turner. „Ze hebben juist nieuwe wortels nodig en die zijn er pas na vier tot vijf weken. Daarom zijn we overgestapt naar Phormium in pluggen.” De pluggen bevatten vooral puimsteen en kokosvezel en ze zijn gemaakt van polystyreen, een goedkoop soort plastic waarmee bijvoorbeeld ook wegwerpbekertjes worden gemaakt. „Je breekt de pluggen gewoon net voor het oppotten, en dan groeit 99% door”, verzekert de Kiwi. „De pluggen maken het oppotten ook efficiënter.” De export liep goed door totdat enkele jaren geleden de rem erop ging. „Kwekers hielden de jonge planten zelf als moederplanten en gingen deze zelf scheuren”, zegt Turner. Daarna begon de economische crisis wereldwijd om zich heen te slaan, en met name de Britse tuincentrumafzet kreeg een paar moeilijke jaren te verduren. Dit alles zorgde voor een daling in de export van NZ Liners.

NZ-dollar sterker geworden De laatste jaren is de wisselkoers een extra nadeel geworden voor het bedrijf. NZ is namelijk niet zo zwaar getroffen door de economische crisis als andere landen. De

Voor de lokale markt worden gewoon stekplaten gevuld.

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

NZ liners.indd 40

02-10-14 14:27

Buitenland

NZ Liners, Auckland Sortiment: hoofdzakelijk Phormium, Cordyline en Astelia, daarnaast ander NZ-sortiment, Wisteria en Hibiscus Afzet: andere kwekerijen in NZ (ook tuincentra), Europa, Amerika en Azië Oppervlakte: 5 ha in Auckland, 3 ha in New Plymouth Personeel: 30 medewerkers Website: liners.co.nz

De grootste specialiteit van NZ Liners is het vermeerderen en opkweken van Phormium: in ruim dertig soorten en selecties.

NZ-dollar is sterker geworden, dus import vanuit de eilandengroep is duurder geworden. „De koers zal voor ons wel weer verbeteren”, denkt Turner, „maar belangrijker is of onze klanten beter verkopen. Want dan doen wij dat ook.” De exportdip is echter zo groot, dat de Kiwi niet wilde wachten op een kentering in het buitenland. Hij doet nog wel altijd mee aan de IPM in Duitsland en Four Oaks in Engeland, maar nu concentreert Turner zich meer op wat hij de lokale markt noemt. „Dat is vooral het Noordereiland, want transport naar het Zuidereiland is duur door de afstand per truck en de veerbootovertocht.” De NZ-markt is niet groot; de eilandengroep telt slechts 4,5 miljoen inwoners, terwijl het evengrote Italië er 60 miljoen heeft. De meeste Kiwi’s hebben wel een vrijstaande woning, een tuin en een liefde voor inheemse planten – en daar is NZ Liners dus gespecialiseerd in. Export blijft zeker wel in beeld bij Turner, en er zijn weer groeimarkten. „We verzenden nu bijvoorbeeld meer naar Japan.” Het kokosvezel in de pluggen levert geen fytosanitaire problemen op. „Veen is donkerder van kleur en lijkt meer op grond, waardoor ze in Japan er vragen over stellen. Kokosvezel is bruin; daar stelt niemand vragen over.” Om de export naar Europa weer op te bouwen, zonder dat klanten de planten doorkweken voor hun eigen vermeerdering, is NZ Liners meer bezig met het beschermen van nieuwe selecties. Zo heeft het bedrijf kwekersrecht

op zes nieuwe Phormium: ’Alison Blackman’, ’Chocomint’, ’Joker’, ’Moonraker’, ’Taya’ en ’Veneer’. Bij NZ Liners wordt actief gezocht naar spontane mutanten binnen het sortiment Phormium. „We observeren mutanten en proberen ze te commercialiseren”, vertelt Turner. „Maar het commercialiseren is niet makkelijk. Een nieuwe selectie moet toch duidelijk onderscheidend zijn van bestaande selecties.”

Wisteria stekken Op de exportmarkt onderscheidt het bedrijf zich niet uitsluitend door de Phormium-specialiteit en door ander inheems NZ-sortiment. NZ Liners stekt bijvoorbeeld Wisteria in plaats van deze klimplant te enten. Omdat consumenten volgens Turner niet weten dat geënte Wisteria wilde scheuten vormt. „Voor zover ik weet, zijn wij de enige die Wisteria stekken.” NZ Liners brengt een nieuwe Wisteria op de markt waarop volgens Turner kwekersrecht is aangevraagd: W. floribunda ’Ed’s Blue Dragon’, een dubbelbloemige blauweregen. Ontwikkeld in Amerika en naar NZ Liners gekomen via zijn Amerikaanse agent Ball Ornamentals. „Uiteindelijk moeten we ons allemaal onderscheiden.” < Bekijk meer foto’s van dit bedrijf op deboomkwekerij.nl. De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

NZ liners.indd 41

41

02-10-14 14:27

Tekst: Astrid Zoumpoulis Foto: Ron Barendse

Prijsdruk zorgde voor actiever prijs be De tuinplantenafzet stelt al vanaf mei teleur. Bij dalende inkoopprijzen kozen cash-and-carry’s voor verschillende koersen in hun prijsbeleid. De een stelde de prijzen naar beneden bij, de ander hield de prijzen op peil en wist betere marges te maken. Prijsdruk zorgde er in ieder geval voor dat er meer overleg met kwekers nodig was dan andere jaren. Met een overvloed aan producten en stagnerende vraag, zaten ook de cash-and-carry’s het eerste half jaar goed in de knel. Met actiever prijsbeleid wisten ze hun eigen resultaten toch grotendeels op peil te houden. In de consignatiehandel stelden kwekers – vaker dan anders – hun prijzen naar beneden toe bij. Ook de cash-and-carry’s zelf hielden de verkoopprijzen scherper in de gaten. De geluiden verschillen niet wezenlijk bij cash-and-carry’s die grotendeels ook producteigenaar zijn en bij de vakgenoten die alleen handel van derden doorzetten.

Speling in marge Toine van Herwijnen van handelskwekerij De Groenhoeve in Uitwijk: „Voor de cash-and-carry hebben we van kwekers en op de klok veel goedkoper in kunnen kopen dan normaal, en omdat we de verkoopprijzen vrijwel niet hebben aangepast, hadden we daar weer wat speling in de marges. Dat moest ook wel, want de hogere omzet kwam met kleinere orders tot stand.” Van Herwijnen heeft dit seizoen meer op de klok gekocht dan anders. De ondernemer hield de verkoopprijzen bewust voor wat ze waren. „Dan maar kleinere deelorders, maar ik ga niet dumpen.” Leen Konijn van cash-and-carry Veluweplant in Lunteren constateert dat er bij het grootgroen het meest gestunt werd om de aantallen weg te werken. „Onze eigen Hydrangea

42

hebben we bewust niet tegen dumpprijzen weggedaan. Vooral omdat we de planten in een onderscheidend concept bieden, wilden we niet aan de prijs tornen. Als je nu aan een prijzenslag mee doet, moet je dat volgend jaar bezuren. Daardoor zijn we wel wat orders mis gelopen.” Veluweplant heeft ondanks de ontwrichte markt toch een betere omzet gedraaid, vooral door extra serviceverlening, maar ook door het constante prijsbeleid. nonijn: „Van kwekers kregen we veel meer aanbiedingen dan normaal. Met prijsverlagingen van 20% tot wel 50% aan het eind van het voorjaar. Soms haalt het niets uit. Als de klant het niet wil, koopt hij het ook niet voor een prikkie.” Soms werkt het volgens Konijn zelfs averechts als je aan het eind van het seizoen gaat stunten om iets weg te werken. „Dan verliest de klant belangstelling. Zelf hebben we onze verkoopprijzen zo veel mogelijk op niveau gehouden. Alleen als kwekers aan het begin van het seizoen met een aangepaste prijs komen, overwegen we dat. Dan heeft het wel zin. En dat gebeurt ook wel vaker.”

Dieptepunt nog niet bereikt Cash-and-carry Plantion in Ede werkt grotendeels op consignatie. De leveranciers hebben hun verkoopprijzen nauwelijks bijgesteld tijdens het seizoen. „Wel hebben we wat meer acties gedraaid. Zo liepen de zes lagenbeurzen met actieproducten in het voorjaar bijzonder goed. Er was duidelijk meer animo voor dan vorig jaar”, zegt Guus van Logtestijn. Vooral coniferen en rozen in pot hadden het lastig, geeft hij aan. Lavandula deed het juist weer redelijk. „We lopen wel voor op 2013, maar nog steeds achter op 2012. De overproductie speelt de hele markt parten. Noemenswaardige krimp is op korte termijn niet eenvoudig, maar kwekers zullen wel kritischer gaan kijken naar de hoeveelheden

die ze opzetten verwacht ik. En dat is hard nodig, vrees ik.” De meeste tuincentra kochten tot begin mei nog enthousiast in, maar stapten daarna op de rem, net als de groothandel. De vraag vanuit de hoveniers bleef redelijk op peil, geven cash-and-carry’s aan. Zo ook bij Garden Plant in Venlo. Richard Jeucken: „Een deel van de kwekers ging in de consignatiehandel iets omlaag met hun prijzen, met name bij Hydrangea en Buxus. Zowel bij nieuwe aanvoer als bij partijen die te lang bleven staan. Anderen hielden hun seizoensprijzen gewoon aan. Alleen als we het echt onredelijk vonden, adviseerden we kwekers om de prijzen bij te stellen. Een hint was vaak al voldoende. Ze gaan daar vrijwel altijd in mee als we uitleggen dat we hun producten daardoor beter kwijt kunnen. Bij het aanbod van eigen inkoop zijn we ook wel wat teruggegaan met de verkoopprijs. Onze klanten zien wat de klokprijzen doen, dus als die op de bodem zitten kun je moeilijk de hoofdprijs blijven vragen.” Volgens Jeucken gebeurt het vaker dat kwekers uit eigen initiatief de prijzen bijstelden dan dat de cashand-carry er op moest aandringen. Een lagere prijs helpt niet altijd om de afzet te verhogen, maar als je het niet doet, prijs je jezelf uit de markt, geeft hij aan.

Vraagexplosie bleef uit Bij cash-and-carry Plantpoint in Honselersdijk heeft Cok van Berkel nog nooit zo’n raar seizoen meegemaakt als dit. „Alles zat mee, maar toch viel de handel tegen. Het is voor een deel wel te verklaren, maar het is toch zorgwekkend. Het zal minstens een jaar duren voor de markt hier weer enigszins van hersteld is”, verwacht hij. Van veel houtige gewassen, perkgoed en eenjarige planten is de druk op de prijzen groot geweest, zegt Van Berkel. Vaste planten bleven redelijk

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Prijsbeleid layout.indd 42

02-10-14 14:27

Cash-and-carry

ijs beleid cash-and-carry’s

Cash-and-carry's hebben dit jaar onder invloed van prijsdruk, de prijzen iets vaker naar beneden moeten bijstellen dan voorgaande jaren.

stabiel. „In de consignatiehandel was de reactie van kwekers wisselend. Sommigen zetten het neer voor een prijs en kijken er niet meer naar om, anderen volgden de markt actief en pasten op de juiste momenten de prijzen aan. Op momenten dat de consument juist naar zijn producten vraagt of als er in z’n totaliteit te veel staat. Niet alleen wanneer ze zelf wilden ruimen. Soms moesten we kwekers er zelf op attent maken dat ze toch echt iets aan de prijs moesten doen om afzet te genereren.”

Producten gingen vaak voor 10 tot 50% onder de prijs weg, geeft Van Berkel aan, en de situatie zette zich tot medio augustus voort. „De prijsdalingen zullen bij seizoensproducten weinig effect hebben voor wat er volgend jaar gaat gebeuren. Maar voor jaarrondproducten is dat gevaar wel aanwezig. Ik zie vooral veel kansen in de koppeling van consignatiehandel met e-trade, zodat er meer kanalen zijn om de handel kwijt te kunnen raken. Ze bieden het aan bij onze cash-and-carry, maar wij zetten

het vervolgens ook in ons e-trade aanbod.” Bij GreenSales Pieter van der Linden hebben kwekers de vaste prijzen die ze in het voorjaar hanteren, niet vaker aangepast dan anders. Van der Linden: „Maar als wij aangaven dat ze waarschijnlijk toch wat te hoog zaten, waren ze doorgaans wel bereid om er iets vanaf te halen.” Van der Linden hoopt dat de markt zich snel zal herstellen. „De overschotten moeten weg, dan kunnen we weer toe naar een gezonde situatie.” < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Prijsbeleid layout.indd 43

43

02-10-14 14:27

Foto’s: Arno Engels, Tuincentrum de Vereeniging

P RO D U C TA N A LYS E

Lavendelkwekers niet ontevreden over seizoen Veel kwekers van lavendel kijken terug op een redelijk tot goed seizoen. Ondanks dat de afzet van veel tuinplanten vanaf 1 mei moeizaam liep, lijkt dit voor lavendel in verhouding nog wel mee te vallen.

Bij kwekerij F. & K. van Tol kijkt Kees van Tol tevreden terug op het seizoen. Het bedrijf is jaarlijks al in maart, april op de markt en dit jaar was volgens Van Tol de verkoop in die periode prima. „We verkopen veelal een product dat nog niet bloeit in p13, p17 en p23. Dit voorjaar ging dat door het mooie weer een stuk makkelijker dan vorig voorjaar. In mei waren we alles kwijt.” Bij Gebr. van der Salm zegt Pieter Heemskerk dat hun klanten tevreden

pot. „Er is vraag naar planten in grote potten, maar ons seizoen begint pas als de planten in bloei staan. Dat is in mei, juni. Onze klanten bleken ook dit jaar geld over te hebben voor een grote plant”. Bij FloraHolland werden tot en met week 39 9,2 miljoen stuks aangevoerd tegen een middenprijs van €1,32. In 2013 waren dit 9,7 miljoen stuks tegen €1,14. <

HANDELSSTEMMING

HOE LOOPT HET?

Tuincentra bestellen redelijke aantallen

’Voldoende in Duitse pijplijn’

Een rondje langs kwekers op GrootGroenPlus leerde dat tuincentra deze dagen redelijk wat najaarsproducten bestellen. Voorwaarde is wel dat de handel er super uit moet zien, want alles waar ook maar iets aan mankeert gaat bij kwekers niet weg.

Kwekers met producten die in het najaar nog visueel aantrekkelijk zijn als Photinia, Nandina, Leucothoe en Viburnum stonden met een redelijk goed gevoel op GrootGroenPlus. Bij Boomkwekerij Johan van der Mee zegt Mark van den Nieuwelaar dat producten met herfstkleuren goed verkopen. „We zijn na zeven jaar weer terug op de beurs, maar we vinden de stemming voor wat betreft de najaarsproducten goed. Ook al stonden we hier vorig jaar niet, de handelsstemming lijkt dit najaar over het algemeen beter dan vorig najaar.” Ook kweker Jean-Piere van der Peijl vindt de handelsstemming

44

terugkijken op het seizoen. „Ondanks dat het voor veel boomkwekerijproducten een moeizaam seizoen was, groeit de verkoop van lavendel bij onze klanten en groeien wij verantwoord mee. Bij veel producten was dit voorjaar en zomer sprake van overproductie, maar in verhouding vielen de gevolgen hiervan voor lavendel nog wel mee.” Het bedrijf begint in week 10 met het leveren. „Meestal bij weer of geen weer”, zegt Heemskerk. „Onze klanten leggen de grootste aantallen van tevoren vast en daarvan wordt zo min mogelijk afgeweken.” Verkoper Simon van Dongen van Lavendel Plus zag dat dit jaar al hun lavendel werd verkocht. Het bedrijf maakt grote planten vanaf p23. De planten staan twee jaar in de vollegrond en worden het derde jaar opge-

niet tegenvallen en spreekt van een goede beurs, maar nuanceert dit ook wel weer door te zeggen ’dat iedereen er het beste van maakt’. „Tuincentra durven best nog wat te bestellen van onze Photinia, Nandina en Viburnum, maar de producten moeten echt top zijn. Ze zijn veel te bang dat de producten anders dit najaar niet meer worden verkocht.” Bart van Roessel denkt dat hij deze dagen ongeveer vergelijkbare aantallen van zijn bladhoudende heesters in 1 en 2 l-containers verkoopt als vorig jaar. „Het zijn nu nog met name tuincentra die bestellen, maar zoals ieder jaar volgen straks ook weer bestellingen voor de aanlegmarkt. Die laatste groep begint bij het vallen van de bladeren eerst met grotere bomen en pas als laatste in een project komen mijn planten in beeld.” De kweker noemt de handelsstemming op de beurs goed, maar behoudend. „Maar we moeten in deze tijden ook accepteren dat goed op dit moment gewoon goed genoeg is.” <

Handel in week 38

Harm Horlings, Closer to Green

’Handel loopt leuk door’ Handel in week 39

Cees van Soest, Javado

Lees elke week beschouwingen over hoe de handel loopt op de boomkwekerij.nl

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Markt en Afzet BKW14-20.indd 44

06-10-14 15:51

Markt & Afzet P RO D U C TA N A LYS E

Redelijke afzet voor Acer platanoides Noorse esdoorns zijn afgelopen seizoen redelijk verkocht, vinden kwekers, maar de afzet verschilde wel per cultivar. Sommige cultivars waarvan grote aantallen bomen waren opgezet, liepen minder goed dan voorheen. De vraag naar bolesdoorns en zaailingen was daarentegen groter dan eerst.

Bij diverse kwekers liep het hele bolvormsortiment goed, en daaronder valt zeker Acer platanoides ’Globosum’. Het totale aanbod van bolesdoorns was kleiner dan voorgaande jaren, waardoor je alleen al bij een constante vraag zou verwachten dat de prijs omhoog was gegaan. Maar dat was algemeen niet de praktijk. De vraag was ook niet bij iedereen dezelfde: bij de een liepen de lagere stammen (tot 2 m) beter

dan de hogere stammen, bij de ander was het bijvoorbeeld andersom. Ook was er meer vraag naar de wilde soort. Doorgekweekte zaailingen van A. platanoides raken met name in de koudere landen in trek, omdat ze meer winterhard zouden zijn dan cultivars. Sommige cultivars staan echter bekend om hun winterhardheid, zoals ’Farlake’s Green’. Vanuit Duitsland merkten kwekers meer vraag naar A. platanoides van Duitse herkomst. Dat komt doordat de Duitse markt voor gebiedseigen plantmateriaal in opbouw is. Van cultivars die al jaren het meest gekweekt worden, liepen met name ’Emerald Queen’, ’Cleveland’ en ’Columnare’ bij verschillende kwekers minder goed dan anders. Waarschijnlijk zijn de producties te groot

voor de markt. Dat zal voorlopig nog wel zo blijven, want kwekers hebben afgelopen seizoen ongeveer dezelfde aantallen weer opgezet. Nieuwkomers van de laatste jaren worden steeds bekender in de handel. Kwekers noemen bijvoorbeeld ’Green Pillar’. <

LANGS DE KASSA

Roeland Ebben:

’Planten kopen is een kwestie van vertrouwen’ Naam bedrijf:

Tuincentrum de Vereeniging Locatie:

Nijmegen Medewerkers:

Geen

Levert het lekkere nazomerweer nog extra verkoop op? „Nee, zo lang de geraniums nog mooi bloeien, gaan mensen niet over op violen of andere najaarsartikelen. Mensen koesteren wat ze hebben. Alleen als iets lelijk wordt, gooien ze het uit de tuin.”

Wie is uw doelgroep? „Het tuincentrum ligt midden in Nijmegen en trekt vooral mensen uit de stad. Van studenten die op zoek zijn naar iets leuks voor een bloembakje tot iemand die iets zoekt voor zijn tuin in de villawijk. We zijn een echt groencentrum met vooral boomkwekerijproducten.”

Welke artikelen doen het nu goed? „Alles wat visueel aantrekkelijk is. Denk aan Rudbeckia, Echinacea en asters. Waar mensen vroeger een hovenier inschakelden voor beplantingsadvies, kopen ze nu vaker op impuls.” Waar koopt u in? „Vooral bij kwekers en cash-andcarry’s in Limburg. Ik doe dit werk al een jaartje of vijftig, dus ik weet precies waar ik moet zijn voor een goede kwaliteit.” Kijkt de klant nog naar de prijs? „Ja, de prijs is nog altijd belangrijk. Bovendien merk je dat mensen steeds vaker advies komen inwinnen en vervolgens op internet op zoek gaan naar de laagste prijs. Maar planten zijn niet met elkaar te vergelijken. Een beuk van 60-80 kan zo dun zijn als een potlood of zo dik als een duim. Planten kopen is een kwestie van vertrouwen.” <

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Markt en Afzet BKW14-20.indd 45

45

06-10-14 15:51

Promotie van groen Vanuit De Groene Stad is naar alle gemeenten in Nederland een informatiefolder gestuurd. Daarmee willen we onder de aandacht brengen dat we streven naar een attractievere, gezonde leefomgeving voor inwoners en andere doelgroepen. Belangrijkste activiteiten van De Groene Stad zijn het delen van nieuwe wetenschappelijke inzichten en succesvolle praktijkvoorbeelden met organisaties die verantwoordelijk zijn voor het inrichten van de groene ruimten in dorpen en steden. Vooral wanneer u politiek actief bent, of op andere wijze regelmatig overleg hebt met overheden, kunt u bijdragen aan de promotie van groen door De Groene Stad onder de aandacht te brengen. De folder die aan gemeenten is toegestuurd, staat online op www. bladerbarebrochure.nl/brochures/ De_Groene_Stad. Hier vindt u ook de link naar de Engelstalige website The

85% Bovenstaand percentage hebben wij als boomkwekerijsector gerealiseerd met het terugdringen van het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen over een periode van tien jaar. Dit was een opdracht vanuit de overheid om het middelenpakket overeind te kunnen houden. Missie bijna geslaagd: het was een paar procent te weinig.

Green City. Deze website helpt om de Nederlandse boomkwekerij in het buitenland te promoten. IVerde bezoekt voor dat doel ook steden in ontwikkeling. Dit najaar zijn er namens iVerde presentaties in Roemenië en Bulgarije.

Green Deal Weet wat je (ver)koopt De Green Deal ’Weet wat je (ver)koopt’ is in een laatste fase gekomen. Deze Green Deal richt zich uitsluitend op de verkoop en inkoop van plantmateriaal voor bosbouwkundig gebruik (zoals gedefinieerd in de Boswet). Door het ministerie van EZ is groen licht gegeven om het vervolgtraject uit te werken. Het beoogde eindresultaat van de Green Deal is dat opdrachtgevers en inkopers bewust en weloverwogen een goede keus maken bij de genetische herkomst van het aan te kopen plantmateriaal. De Green Deal ambieert dat de hele keten, van zaadwinning tot en met het planten op de eindbestemming naadloos in elkaar overloopt. De Green Deal helpt daarbij door het geven van voorlichting en door het ontwikkelen van tools. Tools waarmee opdrachtgevers en inkopers in het traject van gunning tot en met de eindbestemming de genetische herkomst kunnen bepalen en controleren. De leveranciersketen werkt met een certificeringssysteem dat de genetische herkomst waarborgt vanaf de zaad-

winning tot dat het plantmateriaal een aantal jaren oud is. In de verkoopkanalen blijft deze informatie niet automatisch beschikbaar. Onder andere door onbekendheid met de systematiek. Om deze verbinding voor elkaar te krijgen, wordt het hele traject uitgepluisd op sterke en zwakke punten. Wat betekent dit project voor u als kweker? Als kweker is het goed om regelmatig stil te staan bij de vraag: wat gaat de klant van mij vragen en hoe houd ik hem tevreden? Voor deze markt is één klantvraag helder: wat is de genetische herkomst en hoe kan ik dat als afnemer – ook als niet-deskundige – zien? Iedereen die een idee heeft over hoe je anno 2015 de klant zekerheid kunt geven, nodig ik bij deze graag uit dit met mij te delen. Stuur een mail naar helma.hoff@zlto.nl, en ik bel u terug.

Deze bijdrage valt onder de redactionele verantwoordelijkheid van de LTO Vakgroep Bomen en Vaste planten. Voor informatie: (073) 2173263, e-mail: helma.hoff@zlto.nl., www.lto.nl.

46

Ondertussen hebben we nog diverse stappen genomen maar de rek is uit het elastiek. Ik hoef de recente zaken maar aan te halen zoals Basamid en Metam Natrium en iedereen weet wat ik bedoel. Het is niet alleen de sector die afspraken maakt met de overheid. Ook ketenpartijen gaan bovenwettelijke eisen stellen en last but not least is er onze kritische maatschappij. Voor de heretikettering is door maximale inzet van LTO uitstel gerealiseerd. Maar uitstel is geen afstel. En zoals we met de herbiciden hebben kunnen merken zal dit voor de insecticiden en fungiciden ook grote gevolgen hebben. Door het wegvallen van het Productschap Tuinbouw (PT) is ons het instrument afgenomen om hier collectief actie en onderzoek op te zetten. Als LTO hebben we gekozen voor de optie om het restant van de beschikbare PT-middelen in te zetten voor plantgezondheid in de breedste zin van het woord. Alle methoden en alle voorhanden zijnde kennis worden in stelling gebracht, en ook alle praktijervaringen zijn welkom om er voor te zorgen dat we een weerbaar en daardoor gezonder gewas kunnen kweken. En daarmee doen we alles wat in onze mogelijkheden ligt om onze teelten overeind te houden. Als laatste wil ik graag nog iets kwijt. Recht uit mijn hart van kweker tot kweker: denk alstublieft niet dat het allemaal zomaar goed komt en geregeld wordt. We zullen er met zijn allen keihard voor moeten knokken om dit voor elkaar te krijgen. Jan Veltmans

Bestuurslid LTO Vakgroep Bomen en Vaste planten

De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

LTO _BKW14-20.indd 46

02-10-14 14:28

Service

Foto: Arno Engels

BEDRIJFSNIEUWS

VAKTAAL

Naslagwerken Darthuizer en Ebben Boomkwekerij Darthuizer brengt de vijfde editie uit van de gids ’De 500 beste planten voor het functioneel groen’. Er zijn nieuwe planten opgenomen die beter resistent, gezonder of meer gebruiksgemak hebben dan bestaand sortiment. De laatste editie verscheen in 2011. De nieuwste editie telt 286 pagina’s en is verkrijgbaar via darthuizer.nl. Boomkwekerij Ebben heeft een naslagwerk getiteld ’Wij zijn Meerstammig’ uitgebracht. Daarin laat het bedrijf zien welke meerstammige bomen er zijn, en hoe ze te gebruiken zijn door professionals. Het boek telt 120 pagina’s en er komen ruim 80 soorten meerstammigen aan bod, aan de hand van foto’s en beschrijvingen. Het boek is verkrijgbaar via ebben.nl.

Technisch specialist Adama Adama, fabrikant van branded off-patent gewasbeschermingsmiddelen, heeft Joris Horstink aangenomen als technisch specialist voor de fruitteelt, boomkwekerij, groenten en glasteelten. Hij is afkomstig van een fruitteeltbedrijf in de IJsselstreek en is volgens het bedrijf daarmee geschikt voor het vervullen van deze praktijkgerichte functie. Recent is de bedrijfsnaam gewijzigd van Makhteshim Agan naar Adama. Meer informatie: adama.com.

AGENDA Binnenland 14 t/m 16 oktober Kijk op de

herfst!, Boskoop, Floralis floralisboskoop.nl 16 oktober Tweedaagse cursus Spuitlicentie 1, Ochten fruitpark.nl 5 t/m 7 november Internationale tuinbouwbeurs IFTF&IHTF, Vijfhuizen, Expo Haarlemmermeer hppexhibitions.com 5 t/m 7 november FloraHolland Trade Fair, Aalsmeer. floraholland.com/tradefair 11 t/m 13 november Kijk op de winter!, Boskoop, Floralis floralisboskoop.nl 14 t/m 20 november Lifestyle evenement Margriet Winterfair, Utrecht, Jaarbeurs margrietwinterfair.nl 18 en 19 november Plantion lagenbeurs, Ede plantion.nl 25 t/m 27 november Vakbeurs

Meer informatie op: DeBoomkwekerij.nl/Tips

voor de tuinbranche Tuinbouwrelatiedagen, Venray, evenementenhal evenementenhal.nl 9 t/m 11 december Groene Sector - Boomkwekerij Vakbeurs, Venray, evenementenhal evenementenhal.nl

Buitenland 10 t/m 13 oktober Beurs voor bloemen-, tuin- en landschap Florex, Cluj-Napoca, Roemenië expo-transilvania.ro

29 oktober t/m 2 november

Internationale land- en tuinbouwbeurs Indagra, Boekarest, Roemenië indagra.ro/about 27 t/m 30 januari Vakbeurs IPM, Essen, Duitsland ipm-essen.de

Bijdragen

Bijdragen voor de service-pagina’s kunnen worden gestuurd naar Redactie ‘De Boomkwekerij’, Postbus 9324, 2300 PH Leiden, e-mail: boomkwekerij@hortipoint.nl.

Patrick Lodders Leeftijd: 39 Opleiding: mbo boomteelt, Vught Bedrijf: Boomkwekerij Lodders bvba Plaats: Meer (B)

Uw handel loopt? „Ja, we mogen zeker niet mopperen. Onze planten gaan naar handelsbedrijven, tuincentra, hoveniers en exporteurs in een aantal Europese landen. Iedereen die bij ons met geld komt, is welkom. We moeten voor de verkoop natuurlijk wel steeds meer doen. Foto’s mailen, lijsten mailen: het is allemaal veel gekker geworden de laatste jaren.” Waarom stond u niet op GrootGroenPlus? „Omdat ik niet zo’n beursman ben, wellicht proberen we het volgend jaar weer eens. Ons bedrijf ligt hier qua logistiek goed, tussen de snelweg en Zundert in. Voor iedereen die in Zundert komt laden, kost het weinig moeite om hier te stoppen. Wat kan ik verder extra doen? Zorgen dat onze kwekerij onderhouden is, en dat klanten er met een gerust gevoel kunnen lopen.” Trekt u klanten met Araucaria? „Sommige klanten hebben we daar vast in. Araucaria is echt geen massa-artikel, maar het trekt toch een bepaald publiek aan. Groothandelsbedrijven kopen er bijvoorbeeld een aantal van. Maar ik heb ook goede klanten die nog nooit Araucaria hebben gekocht.”

Sortiment: siergewassen, hoofdzakelijk Araucaria, Aucuba en Hydrangea paniculata

Oppervlakte: 3 ha containerveld en kas, 3 ha vollegrond

Wat doet u als handel niet loopt? „We hebben geen veilingnummer, dus we gaan niks naar de klok brengen. Als je naar de klok rijdt om overgehouden planten te verkopen, gaat het tegen je werken. Je hebt namelijk niet alleen pech door slechte prijzen, maar ook pech doordat de groothandel tegen je zegt: ’Ik wil ze ook zo goedkoop van je hebben’. Ik zeg altijd: ’Dump enkel op de composthoop, dat is voor iedereen het beste’. Overpotten doen we enkel als het product meerwaarde krijgt en er wel vraag voor is, maar het is niet voor niets over gebleven.” Houdt u vast aan uw prijs? „Ja, dat is zeker nodig. De laatste tien jaar is alles duurder geworden, de planten echter niet, dus nog verder zakken is een verlies-verlies situatie. Sommigen berekenen volgens mij geen kostprijs en vragen zomaar wat, maar dat is voor niemand goed. De druk op de markt zorgt vaak voor paniek.” Voelt u zich Belg of Nederlander? „Nederbelg. Onze locatie is goed voorwerk van mijn vader geweest. Hij zat in Wernhout en is hier in ’98 begonnen. Er zijn verschillen tussen ondernemen in België en in Nederland, maar die verschillen worden steeds kleiner.” < De Boomkwekerij 20 (10 oktober 2014)

Service rechterpag-BKW14-20.indd 47

47

06-10-14 15:51

600428.indd 48

6-10-2014 12:29:53